经销商的强盛之道内训课

讲师资历

课程目标

课程大纲

模块一、经销商强盛之道1. 经销商的思路与出路2. 为什么批发商的日子越来越难过？3. 经销商重塑市场定位4. 如何选择适合自我的合作厂家5. 厂商配合与共赢之道 6. “坐商”与”行商”之路案例：宜家企业的成长史模块二、您的顾客在哪？ —区域规划与商圈管理1. 潜在客户信息的收集2. 商圈管理应用方法3. 商圈调查内容简要4. 区域规划的两大基础5. 区域规划应主要考虑三个因素 6. 领会区域“板块化”布局战略模块三 、如何吸引顾客的到来？—区域市场的宣导1. “行商”工作模式与流程2. 让更多人知道—前期宣传方案3. DM的使用方法 4. 门店开业庆典全攻略5. 如何营造门店开业的气氛6. 活动内容与活动广告语案例：贝亚克××旗舰店开业庆典活动程序瑞典小龙虾节到了！来宜家约会吧！模块四、如何与顾客快速成交？ 1、 专卖店服务流程2、 专卖店导购常见的错误动作3、 迎客的技巧与接洽的技巧讨论：各位，见到客人马上就进入接待吗？寻找什么样的时机接洽（八大时机）4、 买单成交的技巧5、 处理价格异议的方法与技巧6、 关于销售发问的几个故事和案例如何使货比三家的客户主动回来？如何让要回去与（老公、老婆、朋友） 商量的顾客，立马成交？一进就问价的顾客，如何让他快速成交？