展厅门店管理技能提升训练营朋友圈营销，个人品牌营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

门店常见误区表面上缺人才，实际上缺的是培养人才的机制；表面上缺客户，实际上缺管理；表面缺生意，实际上缺思路、缺方向；表面上缺促销，实际上缺营销；表面上缺标准，实际上缺规范；表面上看缺引导，实际上缺力量缺后盾；表面上缺品牌效应，实际上缺的是人员对品牌包装的认知；表面上缺产品品类，实际上缺员工对品牌价值的宣导，缺学习交流的机会。门店员管理类别第一章门店形象提升管理方向1.为什么说“财不入灰门”；2.顾问自我形象的重视价值；3.店铺所有物品排列有学问；4.细节管理——鹰的视觉。 第二章提升客单价的方式方法1.三段式销售方法；2.珠宝案例教学之推荐克拉钻的销售方法；3.制定目标客单价，如何完成目标客单价；4.怎样成单后还能够继续推荐加价。 第三章表格在业绩导向中的运用1.Smart法则运用，用倒推的方式完成分解原有指标【实操训练】，2.怎样使用表格实现广角思维。 第四章四类客户管理1.自然客户接待方向和管理方法；2.取货客户的服务方法；3.意向客户跟进维系方式方法；4.老客户回购与保鲜的方法。 第五章店铺货品管理1.货品摆放有学问；2.所有的货品都要有固定或半固定的名字；3.所有货品特性要流利的讲述；4.升级FEAB话术。 第六章构建游戏化组织，让工作更有趣1.怎样设定明确的团队愿景；2.怎样制定清晰的游戏规则；3.怎样建立及时的反馈系统；4.怎样界定游戏的参与机制。 第七章理清关系，打造团队一致性1.团队就是“球队”，目标就是“赢球”；2.把你要员工做的事，变成他自己要做的事；3.前员工是熟人，而非路人。