| 培训时长 | 1天 |
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| 授课方式 | 内训 |
天益老师销售课程的核心是什么？是情商培养，是分析心理学，是有效的实战场景演练。穿着打扮，人格心理，一个表情，一种姿势，一个动作，一番话语······这些外露的细枝末节，都像拼音一样可以拼出它特有的含义，这个课程可以让我们明白他的“潜台词”。当我们有方法地仔细聆听，就能挖掘出话语背后隐藏的深层含义，瞬间读懂他人最想隐藏的真实想法。通过本课程我们还可以学习如何掌控销售对话中的主动权，以出其不意的方式问出我们所需的答案。第一章逼单需要具备的前提条件1.逼单之--必备心态2.逼单之--目标论3．《情绪急救》压单的目的是什么？ 第二章逼单的工具准备及使用1.准备哪些单据2.准备哪些货品3.准备竞品品牌 第三章制造安全感的假象1. 快速赞美话术2. 抓住对方的弱点，占据谈话的主导地位3. 利用“安全”与“认可心理”改变对方的立场和行为 第四章聊天和聊天的区别1.如何用简单几句话聊出不买的原因2.怎么把自己想说的变成对方想听的3.用二选一的发问方式拆分问题4.多用肯定句，自问自答5.如何用引导代替命令 第五章如何让你的赠品不同凡响1.泼辣送礼的“各种版本”2.以对方关心的利益为诱饵，往往能够旗开得胜3.送“礼物”前需要吊足对方的胃口4.给合适当推动动作，比如价位礼品，然后提出自己的要求 第六章抬高身价方式话术1.如何获得意向不到的结果2.给出有重量的承诺3.面子压单话术 第七章抓住细节让对方自露破绽1.关心对方本人，而关心对方最亲的人2.掌握对方的“心理死角”，令其乖乖听从于你3.利用越“禁“越“想”心理实现自己的目的4.用“第三人”来引导，以角色去说服 第八章电话逼单方式方法1.假打电话的危害2.打电话前铺垫话术3.真打电话所产生的后遗症4.一个订单，电话申请需要打几次5.如何通过电话帮客人拍板成交 第九章申请价格之前的铺垫话术1.提前埋伏笔——我们大品牌没有优惠2.再次埋伏笔——我们的只能优惠一点点3.为什么要给你优惠的话术4.申请优惠前一定要说什么有力的话术5.申请后话术的铺垫
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