反传统创业模式

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课程目标

课程大纲

　　反传统创业模式是由初心会创始人王挺先生首次提出的，是指在移动互联网、大数据、云计算等科技基础的背景下，针对传统行业里的诟病、痛点乃至于其中的规则，对市场、用户、企业价值链以及整个商业生态进行的重新审视、重构、颠覆的新生代创业模式。　　反传统的核心就是颠覆规则   规则 = 利益　　从三个地方我们可以理解反传统创业和传统创业之间的不同之处：　　一、方式上：传统的创业模式从方式上常常是火箭发射式的创业，所有的投入等待一朝的火箭升天，结果火箭要么如愿以偿升天而去，要么临空爆炸，要么飞得不知所终，要么甚至也飞也没飞起来，以前的传统创业太多时间放在自我的臆想上，巨大的沉没成本没有用在真正的0到1的试错迭代上，而这样的创业模式在今天的创业环境中亟需调整变化。　　二、机遇上：传统的创业更多的是从行业角度去思考，偶尔会出现勇于挑战的创业导向，但依然是在基础的行业框架里优化或突破的，核心是基于行业的明规则或潜规则进行颠覆创新，但是移动互联之下，给了我们一个巨大的可以颠覆元规则的机会，让商业的变局有了长足的空间。　　全球最大的出租车公司 Uber 没有一辆出租车；全球最热门的　　媒体所有者 Facebook 没有一个内容制作人；全球市值最高的　　零售商阿里巴巴没有一件商品库存；全球最大的住宿服务提供　　商 Airbnb 没有任何房产。　　三、经营上：传统创业遵循的价值链都是工业时代的产品，环环相扣但实际常常脱节。移动互联实现了从连接到联结，让用户、企业和产品真正地实现信息对称下的融合。传统的4P理论和定位论（世界正从产品品类迈向社群品类演进）亦受到巨大的挑战，今天我们不但看到小米科技基于“为发烧而生”的小米手机后进推出的小米产品群（小米充电宝、小米耳机、小米插座等）销售火爆，同时也看到基于一个英语老师的“工匠精神”，居然也能让所有的资源交集创造出一个新手机品牌，反传统创业实现了自品牌、自渠道、自产品、自流量、自内容这样的“奇迹”。　　总之，反传统创业模式常常从三个根基上进行有力的颠覆：　　1、品类的颠覆 —— 从产品品类到社群品类  不单一　　2、模式的颠覆 —— 从差价收入到长尾估值  不赚钱　　3、运营的颠覆 —— 从市场分工到自洽整合  不生产　　往往规则颠覆的越狠，回报越丰厚。　　反传统创业模式的核心是颠覆规则，商业里所有的规则背后都是强者的利益，要么创造规则、要么服从规则。　　规则存在三种形式：明规则、潜规则、元规则。　　明规则是有明文规定的规则，存在需要不断完善的局限性；　　潜规则是无明文规定的规则，约定俗成无局限性，可弥补明规则不足之处；　　元规则是一种以暴力竞争解决问题的规则，善恶参半，非道德之理的文明之道。（如同三体里面所说的：我毁灭你，但与你无关。）　　从我们耳熟能详的商业经典案例无处不显示反传统的智慧。如　　颠覆明规则：如家、360杀毒、淘宝、景致家　　颠覆潜规则：奥克斯空调、农夫山泉、五谷道场、名创优品　　颠覆元规则：晓松奇谈、疯狂老师、同程网、Airbnb  优步  Facebook老杜酱酒、小米科技、罗辑思维、初心会、凯叔讲故事、丁丁停车、酣客、58到家等　　哥伦布的故事：　　1492年，哥伦布发现了新大陆。从海上回来，他成了西班牙人民心目中的英雄。国王和王后也把他当作上宾，封他做海军上将 。可是有些贵族瞧不起他，他们用鼻子一哼，说：“哼，这有什么稀罕？只要坐船出海，谁都会到那块陆地的。”　　在一次宴会上，哥伦布又听见有人在讥笑他了。“上帝创造世界的时候，不是就创造了海西边的那块陆地了吗？发现，哼，又算得了什么！”哥伦布听了，沉默了好一会儿，忽然从盘子里拿个鸡蛋，站了起来，提出一个古怪的问题：“女士们，先生们，谁能把这个鸡蛋竖起来？”　　鸡蛋从这个人手上传到那个人手上，大家都把鸡蛋扶直了，可是一放手，鸡蛋立刻倒 了。最后，鸡蛋回到哥伦布手上，满屋子鸦雀无声，大家都要看他怎样把鸡蛋竖起来。　　哥伦布不慌不忙，把鸡蛋的一头在桌上轻轻一敲，敲破了一点儿壳，鸡蛋就稳稳地直立在桌子上了。　　“这有什么稀罕？”宾客们又讥笑起哥伦布来了。　　“本来就没有什么可稀罕的，”哥伦布说，“可是你们为什么做不到呢？”　　宾客们一个个强词夺理 ：“鸡蛋都破了，那算什么呢？”　　哥伦布却继续保持不以为然的态度：“我在刚开始定条件时，曾有说过不允许把鸡蛋敲破？”　　哥伦布离席而去时还留下了一句令人回味的话：“我能想到你们想不到的，这就是我胜过你们的地方。”　　宾客们一时哑口无言。　　有时费尽唇舌，也不如借一个竖鸡蛋一样简单的游戏 能轻易化解争执。可谓四两拨千斤，轻轻一挥就能化解敌人的攻势于无形。　　我们再从哥伦布的故事去理解一下反传统创业的思维吧：把鸡蛋立起来（目标），怎样立起来（规则），磕破立起来（打破规则），鸡蛋立起来了（结果）。