销售渠道有效系统管理与创新方法

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲:第一讲 分销渠道建设的重要性和急迫性 第二讲 企业在分销渠道上的主要问题第三讲 渠道设计的五项基本原理第四讲 渠道合理设计九大策略第五讲 渠道管理的三个方面十五项主要内容 第六讲 渠道管理体系中六大问题及应对策略第七讲 经销商管理布局和选择第八讲 经销商管控制第九讲 渠道创新的二个方向1.终端变革形势下的渠道创新问题 2.用渠道差异化抵御产品同质化 第十讲 渠道创新的二个方向（下） 1.改造传统渠道 推进经销商进步 2.推进渠道创新和多元化建设 第十一讲 渠道创新的八种方法（上） 1.拓宽通路 创新渠道 2.缩短通路 创新渠道 3.逆向渠道创新(上) 第十二讲 渠道创新的八种方法（下） 1.逆向渠道创新(下) 2.增加通路，创新渠道 3.产品分解组合、托管经营与产品创新