营销计划的制定与执行

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲:第一讲、重新认识年度营销计划1.营销计划是执行动作2.营销计划不是给老板制定的3.营销计划与公司计划体系的关系？4.营销计划的121法则5.营销计划的关键是标计划管理二、认清营销形势与问题1.发现客户并认清谁是我们的客户2.清醒的认识自己的问题3.清醒的认识竞争对手三、如何制定营销业绩指标1.不同营销指标的作用2.何进行营销指标的提取第四讲、制定营销策略及思路1.制定思路营销2.品牌及产品策略3.价格与渠道策略4.整合传播策略如何让客户明白第五讲、营销行动计划及营销损益1.销售行动计划2.市场行动计划3.营销预算与损益第六讲、营销计划的执行1.用人合格的销售人员特征2.规则意识3.营销组织设计