体验营销中的销售技能

讲师资历

课程目标

课程大纲

体验营销课程大纲：体验营销一、 体验经济时代（一）体验经济时代背景（二）体验经济（三）精英们的远见卓识（四）央视调查咨询中心的调研成果（五）体验营销的背景体验营销二、 体验营销（一）体验营销特点（二）消费的两个价值（三）角色理论（三）体验营销构成要素（五）关键时刻（六）市场营销理论与体验营销体验营销三、体验营销规划（一）体验营销战略（二）体验营销环境（三）体验营销定位（四）体验营销计划（五）体验营销实施（六）体验营销控制体验营销四、体验营销设计（一）、娱乐体验营销设计1、感官体验；2、审美体验；3、动作体验；4、性感体验；5、体育体验。（二）、情感体验营销设计1、产品情感2、价值体验（三）、文化体验营销设计1、时尚体验；2、身份体验；3、品牌体验；4、思想体验体验营销五、体验营销模式1．节日模式；2．感情模式；3．文化模式；4．美化模式；5．服务模式；6．环境模式；7．个性模式；8．多元化经营模式体验营销六、体验营销步骤1. 识别目标客户；2．从目标顾客的角度出发，为其提供体验3、确定体验的具体参数；4．展开体验过程5．评价体验过程；6、调整体验参数体验营销七、营销技能类型比较1、沟通技巧与体验营销;2、意向度营销与体验营销;3、营销三步曲与体验营销4、关系营销与体验营辉县5、九型人格营销与体验营销;6、FABE描述法与体验营销;7、SPIN顾问式营销与体验营销8、创新营销体验营销八、体验营销实战场景（一）1、拜访式体验营销2、偶遇式体验营销3、电话式体验营销4、店面式体验营销5、促销式体验营销6、扫荡式体验营销体验营销九、体验营销实战场景（二）1、排斥型体验营销2、飘渺型体验营销3、游离型体验营销4、犹豫型体验营销5、喜欢型体验营销6、明确型体验营销7、忠诚型体验营销