工业企业赢利模式

讲师资历

课程目标

课程大纲

 第一讲：谋划企业战略设计 　　二次创业不是一次创业的自动升级版，企业必须要以全新的经营视角去构思新一轮的发展战略。企业应该根据现实和未来经营环境，对自身的战略规划和经营方式进行一次完整的“企业战略设计”。 　　企业战略设计，需紧紧围绕着战略定位的四大要素展开： 　　①客户群的选择、②价值获取、③战略控制、④业务范围。 　　一个经得住时间和竞争对手考验的企业战略设计，必须要保证上述四个要素与客户最重要的偏好相一致、相互协调、相互促进，在满足客户的同时还要引导企业进入利润区。  　　第二讲：赢利模式五要素 　　企业战略设计必须经过赢利模式五点要素的检测，并在战略经营环境发生变化时进行调整，以确保企业进入到真正的利润区。 　　1、企业赢利模式五点要素 　　①利润源、②利润点、③利润杠杆、④利润屏障、⑤利润家。 　　利润源和利润点，是将赢利手段落实到目标客户和针对性产品上。利润杠杆和利润屏障，则是具体的营销努力和反制措施，以便发现利润且有效获取。而利润家则是赢利模式的掌舵人，既可以是企业家和职业经理人，也可能是咨询专家、供应商和经销商。 　　2、赢利模式需要具备的三个基本特质和要求： 　　①独特性、②唯一性、③可执行性。 　　赢利模式要淋漓精致地释放出企业内外部价值链的资源能量，疏通上游供应商和下游经销商和终端，打造超越单个企业的价值链竞争战略。  　　第三讲：企业赢利模式的五项修炼 　　1、企业赢利模式的五项修炼： 　　①解读标杆战略，从知彼中知己； 　　②重组企业内外部价值链，赢取系统竞争力； 　　③品牌营销和技术创新的底线投入法，战略资源有保障； 　　④老板工作任务的个性化再造，为战略决策再立新功； 　　⑤构建精英会制度，兼听则明，群策群力。 　　2、五项修炼的出发点 　　①组织运营、②企业战略设计、③赢利模式五要素 　　二次创业的困难既包括客观经营环境的重大变化，也包括既有思维模式的突破和变革。只有企业管理人文环境的改善，也才能吸引和用好职业经理人团队，从而将赢利模式从战略层面落实到绩效层面，实现二次创业利润导向的务实成长。  　　第四讲：工业企业赢利模式的五种战略选择 　　1、品类创新战略： 　　它是利基营销的源头，是传统细分市场战略的逆向创新思维，从技术和客户应用价值等方面重新构思产品和服务方式。 　　2、扁平化交易战略： 　　简化交易环节、增强客户互动性，降低交易成本，提升客户服务价值。随着电子商务和网络营销的发展，扁平化战略开出新花。 　　【案例】沃尔玛把信息价值上升为企业战略的最重要因素，通过及时互通的信息网络，提升内外部各交易环节的效率，实现企业自身、合作伙伴和客户的“三赢”。 　　3、寡头垄断的破局者战略： 　　此战略要求企业必须自主研发，掌握高端技术的命门，摆脱外方核心技术的束缚。 　　【案例】徐工放弃了合资企业的股份，以6.8亿元出让15.87%的剩余股份，与卡特彼勒分道扬镳。随后高调举办的大型挖掘机新厂房奠基仪式，宣告徐工进入到自主研发的新时代。 　　4、产业链重心下移战略：终端为王，渠道制胜。 　　【案例】像阿里巴巴、慧聪、广交会这样的虚拟或实体销售终端品牌，定会有更好的后来者。 　　5、潜伏者战略： 　　适合一些市场增长和技术革新相对缓慢的行业，精益求精的小改善，终究会导致行业局面的整体改观。