营销实战精英阶梯培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

 第一天 上午 一、成功激励与能力提升（一）、人生目的与价值1、销售人员必须具备的素质、态度、技能。人生平面三点论：能力、关系、机会2、讨论：我们工作是为了什么？（二）、认识自我，了解自我目前的状况1、气质与性格的了解 2、心理年龄的了解测试：性格、心理年龄（三）、分析自我，寻找适合自己的定位1、 性格组合论分析2、 心理年龄分析（四）、把握自我，树立 成功的理念1、 成功含义的讨论 2、 成功的标准测试：成功行为与倾向（五）、激励自我，向成功的之旅迈进1、角色定位 2、消除借口3、人生八字 4、强化信心测试：自信心 游戏：背摔（六）、激励原理激励的基本原理与方法（七）、提升自我，在事业中增强竞争力1、知识竞争力 2、技能竞争力3、心态竞争力 4、形象竞争力（八）、迈向成功的黄金法则1、人生成功的因果关系2、木桶原理 第一天 下午 二、有效的时间管理（一）、善用生命资源1、时间特质与时间观念 2、我们有多少时间资源？ 3、抓住职业场所时间的窃贼（二）、时间管理的理论和实践1、 前三代时间管理的精髓2、 第四代时间管理的精髓考试：“谁做的快？”（三）、高效率的秘诀：有效授权1、 有效管理的特征2、 不敢授权的原因3、 授权的种类活动：“请放心，我支持！”（四）、改变习惯，经营时间1、 习惯成自然？2、 做一个良好习惯的主人3、 改变坏习惯，与成功有约活动：“为什么？ 第二天 上午 三、塑造团队精神（一）、高效率团队的特质1、人们为什么要加入群体？2、工作群体与工作团队3、什么是高效率团队的特质？团队活动：“温馨的接触”（二）、互相尊重是团队良好的运作基础1、 团队成员的Eric Berne心态坐标2、 罗杰斯的两个团队成员的基本心理需求3、 肯定、称赞的力量4、 做一个负责任的团队选手团队活动：“意想不到的礼物”（三）、强烈的目标是团队成功的动力1、 目标是人生成功与失败的试金石 2、 团队成员目标的误区 3、 团队的目标管理（四）、强有力领导是团队成败的关键1、 团队领导的行为、类型、角色与态度 2、 团队领导的权力与能力团队游戏：“过电网”（五）、同心协力、团队致胜1、 合作的最高境界：形与神的合作2、 同心协力，再造辉煌团队游戏： 四、整合营销策略与营销创新（一）、 整合营销策略与立体式促销策略1、 市场营销的基本概念2、整合营销要素3、营销组合策略 4、营销个案介绍5、立体式的促销策略自我剖析与人生八字分享案例分析（二）、 推销心态与推销素质1、 推销方格原理与顾客方格原理2、推销人员素质素质要求推销心态测试 第二天 下午 五、实战型人员推销方法与技巧（一）、人员推销过程分析1、沟通-满足需要的推销过程2、现代新的行销传播观念3、推销情景测试自我推销演练分析卖拐（二）、人员推销过程各阶段的方法与技巧演绎 新的销售环境 如何收集信息1、寻找顾客2、接近顾客 3、需求确认4、产品推介 5、处理异议6、协商谈判（略 ）7、促成交易 8、履约服务（略）情景测试模拟训练问题解答（三）、培训小结1、 自我剖析与分享2、 选出表现杰出学员