销售的八大真相

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、销售职业经理人的职业生涯规划1、从百年老店的用人制度看当今销售职业经理人；2、全球一体化经济对于销售职业经理人的职业定义；3、销售职业经理人必备素质的共性与个性；4、销售职业经理人职业生涯规划。 二、销售的八大真相之一：财平如水，人直似衡。1、经典案例分享一：“德是根本，财是末端。”孟洛川行销之道；2、经典案例分享二：如水先生的《水五则》感悟；3、经典案例分享三：金牌销售职业经理人的一天。 三、销售的八大真相之二：内外兼修，金装品质。1、内练专业，外修世故；2、形象得体，表里如一；3、经典案例分享：新编《西游记》感悟。 四、销售的八大真相之三：掌握流程，建立系统。1、客户筛选；2、充分准备；3、有效接触；4、创造需求；5、提供方案；6、异议处理；7、成交缔结；8、售后服务；9、经典案例分享一：总裁的生日宴；10、经典案例分享二：我的一桩值得回忆的生意。 五、销售的八大真相之四：拓展人脉，寻找贵人。1、经典案例分享一：导演与明星；2、经典人脉经营法则；3、经典案例分享二：“静立与关注”戴笠的自我推销术；4、经典案例分享三：“以义取利”林尚沃的人脉经营绝招；5、拓展人脉方法之一：九宫图形法；6、拓展人脉方法之二：会员服务法；7、拓展人脉方法之三：组织领袖法；8、拓展人脉方法之四：网络开拓法。 六、销售的八大真相之五：倾情奉献，密切友情。1、经典人性哲学；2、日本科学家江本胜的主题研究；3、现场音乐互动与感受分享；4、经典案例分享：特殊的服务。 七、销售的八大真相之六：目光长远，化敌为友。1、经典商场竞争哲学；2、经典案例分享：洛克菲勒的“摧毁”战略。 八、销售的八大真相之七：全面服务，创新为先。1、经典行销服务哲学；2、销售职业经理人的七件武器。 九、销售的八大真相之八：立体行销，网络经营。1、经典提升绩效哲学；2、销售职业经理人的网络经营系统图。 十、现场互动交流与答疑1、搜集整理学员问题；2、交互解答。技能，实现对销售工作的全新认识。