自我突破-销售冠军

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲：态度决定一切 1. 目标心态定位2. 如何调节自己的心态与保持激情3. 提高职业化专业素质4. 打造一支成功高效团队的要求5. 企业文化与有效执行6. 树立人生正确价值观 第二讲：成功销售精英的角色认知及职责1. 对销售精英的基本要求2. 销售精英的角色认知3. 16条销售精英黄金工作法则4. 对销售精英的职责，使命，访问目标，访问步骤的要求5. 客户访问的十大步骤6. 客户访问的12大目标 第三讲：如何设立目标1. 为什么要制定目标2. 正确制定的目标方向与价值3. 设定目标常碰到的问题4. 有效目标的特征SMART模式5. 计划的PDCA循环法则 第四讲：有效运作市场的“三大法宝”1. 市场开拓必经实施的3个阶段2. 市场数据分析表3. SWOT优劣势分析4. BOGSPM工作计划制定5. 结合实际案例，利用表格有效进行市场分析。 第五讲：市场问题的分析与解决1. 问题如何分类2. 问题的定义3. 进行有的问题分析与评估4. 有效的问题解决模式5. 原因分析与对策评估（系统图）6. 问题的特性图（鱼骨图）7. 用现代的科学方式对问题进行有效的分解，提高对市场判断能力，解决能力。 第六讲：成功销售的有效沟通1. 沟通的基本原理2. 沟通的重要性3. 沟通的目的与原则4. 沟通应达到的效果5. 沟通三要素 听—聆听 说—赞美 问—发问6. 销售不是靠说的7. 问对问题立刻成交8. 发问的两种方式9. 如何学会问问题10. 销售中的六问 第七讲：顾问式销售法则1. 问题的诊断方法2. 方案的制作工具3. 案例分析 第八讲：锁定成交1. 突破成交盲点2. 找出成交的误区3. 成交准备的辅助工具4. 锁定成交的异议并进行有效处理5. 成交关键-说对话，问对问题6. 典型的成交案例分析7. 成交模型的总结 第九讲：处理客户异议策略1. 要有正确处理客户异议的心态2. 分析异议产生的根源3. 判断异议的类型4. 处理异议的原则5. 解决异议的方法6. 面对异议常犯的错误