| 培训时长 | 75 |
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| 授课方式 | 内训 |
【课程内容】1、定位系统大部分从业人员最大的错误是认为所有人都是自己的潜在客户，这是一个很错的观念，让自己不专业的观念，如何在这个行业定位自己，建立身份是成功的第一步。订立聪明的目标明白自己的市场定位了解特选客户的恐惧和欲望销售的买点和卖点设计个人的“升降机对话”2、追踪系统如何有系统的管理自己的销售效率，从目标出发找出自己成功的KPI。10-3-1定律销售追踪的列表3、寻找目标客户潜在的特定客户在哪里？如何用最低的成本获得与客户联络的机会？如何获取客户:买,借,换媒体：关联商家老顾客意见领袖竞争对手平台机构4、发售系统如何让客户进入你的销售系统，一步一步的提升客户的价值。如何打造产品的阶梯设计明星产品设计入门产品设计鱼饵产品5、打造沟通平台如何从文案中体现产品的好处，从而吸引客户对你的兴趣。打造无可抗拒的交易条件提供压倒性的证据6、客户管理系统成交只是一个开始，成交后如何继续与客户的关系，长远的发展，都需要有策略的安排。78/22定律你的A/B/C客户时间管理7、追售系统惯性追售向上追售锁定追售交叉追售合营追售频率追售
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