《NLP顾问式销售技巧训练》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程内容】1、与客户连接的能力你懂不懂得同步你的顾客，让他们接受你，对你有一种愿意接近的感觉。如何加强个人的亲和力而不是一种別人想抗拒你的感觉。所以销售从关系开始，多好的产品也要別人愿意听你说，你的销售才能开始.亲和力的ABCD销售时用字，语气及身体语言的影响什么是潜意识销售同步带领的技巧顾客有什么讯息表示已经接受你2、发掘顾客需求及心理需求的能力提升发问技巧发掘顾客的真正需求，找出客人购买的动力点，购买背后的意义,及找出客户最有感觉的关键词。这些材料都是在销售过程中必须的,你的销售过去是赌博或是按照客人的需求而设计？在于你有多了解他们的心理需要。向上的发问技巧聆听的技巧何谓价值观及怎样应用在销售上顾客的欲望和恐惧点3、销售过程的步骤及结构销售过程有结构，每一步或不同的资讯是适合不同类型的人。怎样的销售能令对方投入、感兴趣去听去了解多一点？怎样的销售内容能让客人产生行动的力量，或购买的决心？这些都是销售员要了解的技巧。4Mat销售系统如何善用及设计故事和案例给顾客有动力成交的说话技巧及方法无可抗拒的成交语言模式4、处理顾客异议被拒绝是销售工作的一部分,但每一个异议都是促进成交的一个机会，如何把握异议背后隐藏的价值，逐个击破让顾客无可抗拒。换框的技巧解析异议的语言模式