业绩提升价值链营销技术

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊，工作坊三要素：不谈理论、关注实操；团队讨论、聚焦关键；聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案，制定出一套绩效目标必达的行动方案。营销人员必须思考的几个问题：  明确什么是高效的完整有效的业绩目标；  如何透视你的业绩数据和事实；  看清什么是高绩效的业绩价值公式；  明白什么是高绩效业绩价值链；  如何聚焦核心业绩提升点和关键路径；  如何高效落地实施业绩行动计划方案；  业绩如何100%完成？课程特色：现场根据自身案例剖析和课堂训练！透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维！流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法！一、课程对象：营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员二、课程课时：2天（6小时/天）三、学习目的：结合实际案例介绍业绩高效提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。四、学习收获：  （1）掌握业绩目标达成的教练架构和要素        （2）掌握业绩提升价值链技术和实施方  （3）掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法五、课程内容： 第一模块 业绩提升--绩效因素     1. 业绩提升的绩效和绩效因素         课堂研讨：绩效     2. 练习：绩效因素绩效测评表 第二模块 业绩提升--成为营销团队教练型领导者     1.营销管理风格的转变     2.人的因素：开发业务人员的智慧     3.认识营销教练思维     4.教练对话--洞察整个营销过程         聆听能力         发问能力         区分能力         回应能力 第三模块 业绩提升--商业价值系统    1.业绩目标系统架构    2.业绩价值链技术    3.业绩落地教练架构   【业绩提升、成本降低、效益改善 八步法】① 确定目标   SMART+SPIN+CUP ② 看清事实数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式 ③ 聚焦价值链   价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法④ 行动方案   5WIH法⑤ 行动 TOTE法⑥ 行动后跟进ABC跟进法⑦ 再聚焦⑧ 教练示范    4.分组练习及总结第四模块  营销体系保障   1、营销管理体系   2、营销管理体系成熟度第五模块  打开绩效成长的空间--战略和模式   1、营销商业模式、架构模式   2、营销价值战略第六模块  学员分享探讨！