企业营销技能与销售技巧培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、 现代营销的理解 二、营销工具的应用1、掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势 1、营销的SWOT分析2、现代客户的心里消费过程管理 2、市场细分、与波士顿矩阵运用3、文化营销与附加价值服务 3、消费的7S定律4、营销的多重角色组合 4、营销与SMART运用5、生活营销与事业营销 5、营销绩效KPI管理分析：企业如何贯彻流程管理全过程？分析：企业营销技能与销售技巧培训，我们做对过什么？案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究三、品牌的传递互动 四、现代礼仪与形象管理1、产品-商品-品牌的现代管理 1、自身形象的塑造2、品牌意识的操作流程 2、个人的神韵展示3、自我品牌的塑造 3、不同环境的形态4、口碑与美誉度 4、与人交往的技巧5、品牌与人际关系效应 5、内在美与外在美分析：企业营销技能与销售技巧培训案例！解析：流程管理内训案例!案例：流程管理课程案例分析！五、团队协调与时间管理 六、发展意识与结构化管理1、团队精神与自我发展 1、发展的方向设立2、角色定位与协作效应 2、核心点的定位3、个体与整体效益 3、框架结构意识4、关键时间把控与掌握 4、流程把握节奏控制5、事务的轻重缓急选择 5、绩效与结果的执行力互动：企业营销技能与销售技巧培训案例评估分享：某集团企业营销技能与销售技巧培训案例分享：哈佛经典流程管理案例分析示范七、职业操守与职业规划 九、客户定位与大客户公关1、 现代人的职业操守 1、大客户的定位2、 职业人的方与圆 2、大客户的2/8原则3、 职业人的情商与逆商 3、大客户的结构模式组建4、 自身定位于中、长期规划 4、大客户的管理与维护5、 职业生涯发展定位 5、大客户的价值链管理分析：领导者流程管理做什么？分析：流程管理内训哪些步骤很重要？分析：企业营销技能与销售技巧培训哪个环节很重要？八、实战销售技能与技巧 十、客户的巩固与维护1、 企业盈利模式核心延伸 1、价值供应链的整合2、 核心力的销售包装 2、客户资源的整合与运用3、 顾问式的销售模式 3、战略客户管理4、 现代组合与电话营销模式 4、客户资源的共享原则5、 电话营销的三秒钟原则 5、客户的延伸性管理6、 营销话术的魅力7、 实战面对面销售方式8、 实战的绝对成交9、 销售额外价值整合1、重复销售的技能技巧讨论：企业流程管理的八面金刚案例：一次失败的企业营销技能与销售技巧培训案例分组：如何打通企业流程管理的任督二脉？