区域营销团队管理与执行力打造

讲师资历

课程目标

课程大纲

    一:召回营销经理　　1、突破销售管理的困境　　2、销售队伍常见的管理问题　　3、中国企业销售队伍现状剖析　　4、销售领导者常见的观念误区　　5、营销团队领导怎么当　　6、冠军营销团队的几个按钮　　7、营销经理的管理职能　　8、营销经理的工作职责　　9、营销经理角色定位　　10、优秀的管理者特质　　二:营销精英团队打造　　1、选择人才的面面观　　2、选择营销精英的体系结构　　3、打造麻雀变凤凰的培育系统　　4、营销精英都是培训什么　　5、最大化使用营销精英的潜能　　6、营销团队的“势”　　7、留下“人”和“心”的文化内核　　8、优秀销售团队建设　　9、优秀团队的特征　　10、士气低落的表现及提高团队士气　　11、团队中的销售明星　　12、团队建设的原则和途径　　13、团队中的冲突处理　　三:营销团队监控与高效辅导　　1:经营管理分析会议　　营销例会　　早会经营运作　　销售例会的目的、内容及注意点　　2:营销精英的导师制辅导和跟踪　　随访辅导的原则　　随访的注意事项　　随访的技巧3:业务会议 述职及工作沟通　　业务代表的工作述职　　业务代表的工作沟通　　4:管理表格的设计与推行　　管理控制表格的要点　　基础管理表格　　行为、过程管理　　销售活动管理报表　　四:区域经理营销目标调研与结果执行力　　1:区域经理市场调查和分析工具　　区域市场容量调查和计算方式　　竞争对手市场分析　　营销竞争调查策略工具:SWOT分析　　市场潜力分析及市场细分　　销售指标的制定与分配　　市场客户档案的建立与管理　　2:销售目标的制定与执行　　为什么要制定销售目标计划　　日工作计划，月工作计划(附:计划模板)　　制定销售目标计划的基本要求　　制定销售目标计划的程序与要领　　销售策略的制定　　销售活动的设计和推广　　销售预算管理与控制　　销售成本核算与费用分析　　计划转化为执行的步骤　　销售管理者执行力的深远影响　　销售执行的四个心理保证　　销售执行的四个行动保证　　销售执行的四个流程保证—PDCA循环　　活动:小组工作任务-建塔