汪文辉:《卖向成功：一线销售员七大训练》（两天版）

讲师资历

课程目标

提升销售能力，倍增企业利润

课程大纲

卖向成功——学会销售，迈向成功 （一）销售一大准备：           1.没有计划成交，就在计划准备“绝交”           2.销售高手必须具备“结果导向”思维           3.销售高手不打无准备之仗           4.销售高手成交之前五大准备 （二）销售两大心态：           1.心态之一：卖产品先卖自己           2.心态之二：绝对相信，才能卖向成功           3.如何把自己销售给别人的六大细节           4.在同行中，到底谁的产品是最好的产品 （三）销售三大信念：           1.潜能靠逼，如何激发销售员潜能？           2.技能靠练，如何有效培养业务技能？           3.方法靠想，如何做到面对疑问多想办法？           4.业务员成交意愿占80%，成交能力占20% （四）销售四大性格：           1.了解自己，读懂客户，才能成交客户           2.如何通过着装，走姿，肢体，表情判断客户类型           3.掌握与四类客户沟通的原则           4.掌握四大客户的购买时机，购买原因，购买标准 （五）销售五大条件：           1.要学会怎么卖产品，先思考如何站在客户角度买产品           2.当客户说“我考虑考虑”，“我不需要”背后的动机是什么？           3.购买的五大条件核心是什么？           4.如何快速学会换位思考成交客户 （六）销售六大流程：           1.打造成交系统，流程至上           2.建立信任的八大系统和十大细节           3.如何让客户意识到问题后找产品作为解药           4.如何介绍产品能符合客户标准           5.处理疑问的八大误区           6.处理疑问的五大经典语录           7.解除抗拒的五大流程           8.成交前三步骤           9.成交中六大细节，五大方法           10.成交后三大步骤 （七）销售七大训练：            1.训练一：赞美训练            2.训练二：自我介绍            3.训练三：讲故事，做见证            4.训练四：价格谈判十二个方法            5.训练五：好服务的八大关键时刻                    6.训练六：处理投诉疑问六大步骤            7.训练七：未来体验营销五大趋势