《招商密码复制》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲：战略设计一、企业为什么要招商讨论：什么是招商？1. 企业经营一是产品、二是团队2. 中小企业的现状3. 企业招商的8大好处二、传统企业招商不成功的原因分析1. 传统企业招商不成功的8大原因2. 招商的6大误区3. 成功招商的衡量7大标准三、招商的应用价值1. 成功招商的12大程序2. 招商的内容1）成功招商的6大逻辑梳理2）成功招商必备的26大系统3）招商的核心及招商孵化器模式讨论：如何成功召开招商会？第二讲：招商政策如何设计现场招商政策，让政策有“亮点”？1、招商政策的评估2、招商政策的设计3、现场优惠政策制定第三讲：招商执行一、如何准备成功招商会的步骤1. 招商运筹期1）招商广告的发布2）会场选定及布置和费用预算2. 招商会筹备期1）招商筹备的核心内容2）人员分组与协调3）课程的审定与演练工作流程演练3. 招商会运作期1）招商准备的11大工作流程2）工作细节4. 招商会促进期主题1）招商会结束各项事务安排2）总结及善后事务二、成功招商的注意事项1. 成功招商的7大基础2. 成功招商会各环节比重3. 成功招商会的评估5大标准三、成功招商会的会务系统:1. 会务管理1）会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记第四讲：会场设计如何选择和布置招商会会场，为招商会“造场”？1、招商场地的选择2、招商会场的布置3、会场气场的塑造第五讲：成交设计如何设计成交环节，确保签约现场“爆棚”？1、招商会成交点设计2、招商会成交伏笔3、招商会成交引爆