《营销新思维专题培训（二天）》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一：课程背景当越来越多的销售技巧对客户不起作用的时候，其实我们应该要反思为什么？不是能力和经验的问题，是我们的角度和方式的问题；产品同质化严重，顾客选择性增强，竞争对手强大的时候我们的销售该怎么做？除了创新产品和创意，销售的意识和思路也要有所改变；营销本质的探索会告诉我们一些新的启发，这些启发是什么？什么样的思维能够跟上今天时代的需求，互联网思维到底是什么，我们传统企业能用么？二：课程大纲1、旧的时代--解读销传统的营销手法与销售技巧都有哪些互动授课：为什么顾客不买我们的产品？（除了品牌和价格原因本质到底是什么原因？）销售解析：传统的营销手法都有哪些，怎么运用的，什么地方可以升级和改进？（我们常用的销售技巧是什么？）案例解读：作为消费者购买的又是什么呢？（你清楚消费者会把钱花在什么地方么？）素养提升：销售人员应该具备什么样的素质？（七项素养打造优秀销售精英）境界解析：如果我们单纯做买卖能做大么，顾客希望我们卖什么给他？2、传统企业的死法-传统民营企业都有哪些死法给我们什么启示传统的营销三宝：砸广告、价格战、建渠道还能用么？（怎么用更好，能创新么？）认知误区：现代营销真的这么难？支撑企业变革的基础是什么？（人的原罪是什么，研究它可以帮助我们解读市场么）解读客户：客户购买的动力源是什么？（三大动力源解读提升对客户的认识）案例解析：客户的购买特点是什么？（三种购买形态解析与应对技巧）3、新的特征—营销新的特征与表现?案例总结：这些年成功的传统企业都做了什么？（常见的和成功方式有哪些？）?现场答疑：什么样的营销是我们需要的？?4、新思维-新的营销思维与互联网思维的运用?用户思维：如何发现顾客需求及抓住属于我们的顾客？?剖析难点：传统成交技巧有什么弱点？（突破传统成交思维助力成交效率）?现场模拟：成交技巧二十招（讲师多年销售黄金成交技巧分享）?互联网思维：什么是互联网思维？常见的案例有哪些欺骗性？互联网思维的基础与本质是什么？传统企业如果和互联网思维结合会产生什么？如何运用新思维？5、服务助力-服务感动感动客户成就未来?提问互动：成交就是一切吗？服务提升：如何感动客户进而从单次销售到重复购买？（从别人感动客户方式解读寻找我们的出路）6、客户关系-打造中国式客情关系?理论教学：客户关系发展与维护的真正含义是什么？（维护客户关系的出发点是为了再次销售还是？）?案例分解：客户关系管理的关键要点是什么？?实战解答：在资源有限的前提下如何实施有效的客户关怀？（客情关系的维护手段解读）一：课程背景当越来越多的销售技巧对客户不起作用的时候，其实我们应该要反思为什么？不是能力和经验的问题，是我们的角度和方式的问题；产品同质化严重，顾客选择性增强，竞争对手强大的时候我们的销售该怎么做？除了创新产品和创意，销售的意识和思路也要有所改变；营销本质的探索会告诉我们一些新的启发，这些启发是什么？什么样的思维能够跟上今天时代的需求，互联网思维到底是什么，我们传统企业能用么？二：课程大纲1、旧的时代--解读销传统的营销手法与销售技巧都有哪些互动授课：为什么顾客不买我们的产品？（除了品牌和价格原因本质到底是什么原因？）销售解析：传统的营销手法都有哪些，怎么运用的，什么地方可以升级和改进？（我们常用的销售技巧是什么？）案例解读：作为消费者购买的又是什么呢？（你清楚消费者会把钱花在什么地方么？）素养提升：销售人员应该具备什么样的素质？（七项素养打造优秀销售精英）境界解析：如果我们单纯做买卖能做大么，顾客希望我们卖什么给他？2、传统企业的死法-传统民营企业都有哪些死法给我们什么启示传统的营销三宝：砸广告、价格战、建渠道还能用么？（怎么用更好，能创新么？）认知误区：现代营销真的这么难？支撑企业变革的基础是什么？（人的原罪是什么，研究它可以帮助我们解读市场么）解读客户：客户购买的动力源是什么？（三大动力源解读提升对客户的认识）案例解析：客户的购买特点是什么？（三种购买形态解析与应对技巧）3、新的特征—营销新的特征与表现案例总结：这些年成功的传统企业都做了什么？（常见的和成功方式有哪些？）现场答疑：什么样的营销是我们需要的？4、新思维-新的营销思维与互联网思维的运用用户思维：如何发现顾客需求及抓住属于我们的顾客？剖析难点：传统成交技巧有什么弱点？（突破传统成交思维助力成交效率）现场模拟：成交技巧二十招（讲师多年销售黄金成交技巧分享）互联网思维：什么是互联网思维？常见的案例有哪些欺骗性？互联网思维的基础与本质是什么？传统企业如果和互联网思维结合会产生什么？如何运用新思维？5、服务助力-服务感动感动客户成就未来提问互动：成交就是一切吗？服务提升：如何感动客户进而从单次销售到重复购买？（从别人感动客户方式解读寻找我们的出路）6、客户关系-打造中国式客情关系理论教学：客户关系发展与维护的真正含义是什么？（维护客户关系的出发点是为了再次销售还是？）案例分解：客户关系管理的关键要点是什么？?实战解答：在资源有限的前提下如何实施有效的客户关怀？（客情关系的维护手段解读）