工业品销售真功夫

讲师资历

课程目标

课程大纲

培训内容第一单元 工业品销售营销特征1、工业品市场现状与特点2、工业品营销特点3、工业品客户特点第二单元 工业品销售8步关键技巧1、实战技巧(一)：做好准备，瞄准目标2、实战技巧(二)：主动接触，建立好感3、实战技巧(三)：切入难题，激发兴趣4、实战技巧(四)：魔法呈现，凸显优势5、实战技巧(五)：设身处地，排忧解难6、实战技巧(六)：牵线搭桥，传递利益7、实战技巧(七)：排除障碍，促成一致8、实战技巧(八)：及时回访，超越期待第三讲：工业品销售4大致胜策略1、销售流程策略2、关键人策略3、合适关联策略4、竞争致胜策略第四讲：工业品销售管理8大高效工具1、客户基本信息工表2、客户需求分析工具3、市场机会价值评估工具4、SWOT分析工具5、客户分类方法6、客户关系推进管理7、客户拜访表8、客户跟进计划表第五讲：工业品销售项目管理1、项目招投标管理2、项目销售进程管理第六讲：工业品销售人员的自我潜能激发1、正确的自我认知与定位2、时间分配管理3、成功销售人士的“三心二意”——总是情