打造高绩效销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一单元：如何从超级业务员到团队教练？一、从业务员到销售主管的转变1、只做好销售是不够的！2、为什么销售主管角色转换困难？3、销售主管的能力素质模型4、角色转换后销售主时间管理二、销售主管领导力锤炼1、销售主管领导力的五个来源2、让下属追随你的四大人格魅力3、销售主管团队管理当中的三大禁忌第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？一、招聘销售人员的七个渠道二、招聘销售人员时如何衡量？1、五个标准2、四个切合3、销售人员招聘的两大误区三、如何甄选优秀员工？1、常用的招聘工具2、面谈的四个方法3、三种问题员工的识别四、团队成员组成的多样性1、外部的因素：①不同发展阶段的选择②不同业务模式下的选择2、内部的因素：①如何保持现有队伍的稳定性②如何加强现有队伍的活力③如何丰富现有队伍的功能3、你的队伍要招聘什么样的人员？五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？一、让销售人员快速成长，提升业绩1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！2、优秀的主管一定是优秀的教练二、建立公司的销售培训体系：1、建立成功企业的三级销售培训体系2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升三、销售辅导技巧1、三个有效的辅导时机2、因人而异的辅导方式3、工作辅导的四个步骤4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应5、与下属谈话不能犯的三个错误6、协同拜访需要注意什么问题？第四单元：如何激发销售人员高涨的士气？一、为什么你的销售人员士气不高？1、需求是激励的源泉！2、现在的销售人员到底需要什么？3、销售人员士气低落的10种原因4、你对下属了解有多少？二、销售人员的激励策略1、努力创造理想环境：公平、公开、公正2、硬指标：薪酬，如何设立？3、良性竞争，如何做到？4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？5、快乐工作让每个人有个好心态6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？三、不同类型销售人员的激励技巧1、菜鸟与老鸟的激励方法2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法3、刺头员工，如何管理？