中国企业海外营销&运营管理高级研修班

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：模块一：海外市场调研、开拓、海外市场分析有效获取海外订单上午：9:00-12:00下午：13:30-16:30上午8:00-9:00   签到、领取培训教材1、   如何有效甄别目标客户；2、   海外新兴市场调研、分析；3、   如何提炼企业竞争优势USP；4、   如何利用互联网收集信息；5、   如何提炼适合我们客户和市场的卖点；6、   如何有效参加贸易展会实战技巧；7、   如何有效设定参展目标；午餐、午休时间（合影）1、   如何收集国际情报；2、   如何有效的开发和市场营销；3、   如何调研和考察海外市场；4、   海外市场调研工具；5、   20种营销推广方法分享；模块二：海外客户谈判策略技巧和海外客户维护管理上午：9:00-12:00下午：13:30-16:00 1、   如何与客户有效谈判；2、   双赢谈判思维和谈判理念；3、   谈判中议价策略；4、   与客户谈判技巧分享；5、   如何避免销售成交障碍；6、   应对不同客户技巧和策略；午餐、午休时间1、   如何开发和维护大客户；2、   如何定义我们的目标市场和客户；3、   客户信息的反馈与客户跟进；4、   海外大客户的采购与经营策略；5、   海外经销商渠道管理技巧；6、   如何寻找国际大理及管理。16:00-16:40答疑、讨论会模块三：国际贸易风险防范技巧（国际货物运输保险、国际结算风险）上午：9:00-12:00下午：13:30-16:301、   如何选择国际贸易术语；2、   国际贸易术语风险点分析；3、   解读国际贸易中费用划分及风险转移；4、   贸易术语变形应用；5、   进口/出口贸易术语的选择与运用技巧；6、   国际运输风险解读；7、   如何选择承运人或国际货代?午餐、午休时间1、   海洋运输方式及风险防范技巧；2、   航空运输方式及风险防范技巧；3、   国际货物运输中单证管理；4、   T/T是否是一种风险最大的结算方式?5、   T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？6、   付款交单卖方如何风险控制到最小？7、   远期付款交单与承兑交单有何区别？模块四：国际贸易合同风险控制（信用证、合同条款风险解读）上午：9:00-12:00下午：13:30-16:001、   国际贸易合同订立、风险控制2、   国际货物买卖合同的主要内容3、   国际货物买卖合同关键条款及案例解析(以FOB、CIF合同为例)4、   国际货物买卖合同风险及纠纷处理5、   如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？午餐、午休时间1、  何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制?2、  运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理?3、  有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;4、  国际货物运输的方式、单据、装运条款； 5、  国际贸易仲裁、争议解决；