经销商如何发展壮大

讲师资历

课程目标

课程大纲

 第一节商务谈判概论的“四大层面”1商务谈判的“三大要素”；2商务谈判的“三大特点”；3商务谈判的“六项原则”；4商务谈判类型的“五种分法”；（1）从不同区域分：“两种分法”；（2）从交易身份分：“三种分法”；（3）从人员数量分：“三种分法”；（4）从谈判地点分：“三种分法”；（5）从交流方式分：“两种分法”。第二章商务谈判筹备【学习目的】通过本章学习，使学员掌握如何组建谈判班子，如何做好谈判信息采集，如何制定谈判计划以及如何安排谈判的物质条件。与上述目的相适应，本章以四节内容，分别讲述谈判班子组建、谈判信息采集、谈判计划制定、谈判物质安排。【教学内容】第一节谈判班子组建1谈判班子结构；人员规模；（2）哪些人员组成。2谈判班子的“三向分工”；3谈判人员具备的“五项条件”。第二节谈判信息采集案例：周恩来同尼克松会谈之前信息采集：1采集的“四项内容”；2采集的“三种方法”。第三节制定谈判计划1谈判的主题；2谈判的“三级目标”；3谈判的时间、地点、选择；4谈判的议程与进度。第四节谈判物质条件1谈判的“三类场所”；2座位的“两种安排”；3食宿的“两种考虑”。第三章商务谈判步骤【学习目的】通过本章学习，使学员把握谈判的开局环节、商洽环节和签约环节，在谈判步骤上进行得体。与上述目的相适应，本章以三节内容，分别讲述了开局阶段、商洽阶段与签约阶段。【教学内容】第一节开局阶段1入场的“三个环节”；2如何开预备会议。第二节商洽阶段1如何做好谈判摸底；2如何做好谈判报价；3如何做好谈判讨价；4如何做好谈判还价；5如何把握让步。第三节签约阶段1前期谈判回顾的“四项内容”；2起草备忘录的作用；3协议或合同的作用；4签约应注意的“五项问题”；5协议有效成立的“四个条件”；6协议纠纷解决的“四种方式”。