专业销售实战技能提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程内容：第一讲：关于销售一、销售的观念1、销售无处不在2、人生是一个不断销售和体验的过程3、会销售才会成功互动：1、如何将自己销售出去2、面子关3、现场感召4、百科全书销售冠军二、销售应有的心态1、成就心态2、积极心态3、付出心态4、学习心态5、坚持心态 第二讲：学会进行自我激励一、建立团队激励机制互动：财富和负债 第三讲：客户开发技巧一、人脉等于钱脉1、学会积累你的优质人脉二、开发客户的途径和诀窍1、如何列名单2、客户无处不在头脑风暴：客户开发的渠道和经验分享 第四讲：产品介绍——销售就是发现需求满足需求的过程一、如何通过提问发现客户的需求二、客户买的是什么？三、快乐和痛苦销售法 第五讲：顾客拒绝常见的五种理由和解决方法一、我要考虑考虑二、我要和某某人商量商量三、到时候再来找我我就会买四、我从来不一时冲动下决心五、我还没有准备好要买太快互动训练：如何问出真正的理由和处理方法 第六讲：100%成交——YES成交法训练互动训练：找出客户的问题和学会问问题 第七讲：如何快速成交一、促成的时机和技巧的把握二、促成的话术模拟训练：成交过程 第八讲：电话沟通技巧一、电话销售1、沟通话术演练2、价值的塑造3、5pass原则二、电话邀约1、自信2、高姿态3、引发兴趣点4、三不谈原则三、巧用短信进行销售四、巧用名片进行销售五、电话销售可以倍增你的业绩训练：1、如何进行电话邀约2、如何进行电话销售 第九讲：目标和工作计划的制定一、目标和计划是您成功的重要保证二、你的目标和计划是？三、公众承诺的力量