会议营销和招商会

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程内容：第一部分：概述：关于会议营销一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱二、会议营销的类型1展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）3、新产品发布会（例如：）4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）1、新上市的产品（需要概念引导）2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量3、比较容易产生现场购买行为的4、决策过程简单四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销第二部分：会议营销的策划一、会议营销成功的标准：（衡量会议营销成功的指标有哪些？）二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）1、主题策划明确2、客户名单3、邀约话术4、邀约5、主持6、主讲嘉宾7、中场沟通8、谈判9、收单、跟进第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾一、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位二、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求三、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）四、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。第四部分：成功的精髓——成交业绩一、会议成交的关键点二、设计客户购买的理由三、设计好成交的所需要的“勾”四、讲师的价值塑造五、你的“托”在哪里六、成交单证的准备第五部分：成功的精髓——团队作战一、小成靠个人，大成靠团队二、团队如何分工协作三、如何配合营造会场气氛四、会后如何分工配合五、成交时每个人的角色定位