经销商实战营销技巧特训营

讲师资历

课程目标

课程大纲

 第一部分 现代经销商的困境与出路1. 当前宏观经济与消费趋势变化？2. 当前主流厂家的经营思路与变化？ 3. 如何与卖场有效谈判实现共赢？4. 经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？5．经销商如何进行自我诊断，突破自我？6．经销商未来发展的五大方向第二部分 如何运作好区域市场1. 有效区域市场营销理论的两个原则2. 如何有效地判断区域市场商机与时机3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择4. 区域市场开拓广告投放的三个阶段5. 家居建材经销商如何快速启动当地市场6．如何扩大当地市场份额第三部分 实战门店导购六步销售引导术1. 销售话术设计的原理2. 如何做好营业前准备工作3. 如何有效迎宾4. 如何了解客户需求5. 如何进行产品推介6. 如何解决客户异议7. 如何才能快速成交第四部分 门店诊断销售提升五式1．门店零售诊断公式2．选择建材城与店面的依据与方法是什么3. 如何有效提高进店率4. 如何提高客户成交率5．如何有效提高每次每笔成交费用6．如何提高客户回头率7．提升销售话术设计的秘诀是什么？第五部分 如何做好促销与团购1．家居建材促销的经典八大步骤2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的3. 怎样制确定活动方案4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润5．签售团购活动人气秘诀是什么？6．如何做好活动宣传7．如何布置卖场终端，保证活动气氛8．如何做好活动的动员与士气鼓舞第六部分 如何做好设计师渠道1. 为何要做设计师渠道2. 设计师渠道所需要的筹划3. 如何开拓设计师渠道4. 设计师渠道维护与管理5. 与人合作要做的六件事第七部分 如何做好小区推广1．小区推广对于家居建材作用有哪些？2．为何别人做小区有效自己无效，做好小区推广的前提是什么？3．四种不同房源的开发策略4．小区进驻的四种方式选择5. 完整小区开拓的十四大步骤6．小区开拓完整案例以及解读第八部分 如何做服务1.为何要做客户维护2.什么是服务质量1）什么是服务质量2）满意度的陷阱、感动服务的来源3)  如何抓住机会让客户感谢你 案例4）服务口号与营销                3. 如何提高客户满意度1）肯德基案例2）服务的分类 海尔的故事3）客户对服务的两个需求4) 服务四个属性与改进的四个方向5）如何有效降低客户期望4. 如何提高客户回头率5. 如何有效开发服务产品