区域市场低成本营销运作实战及策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一天 区域市场低成本营销运作（实战） 第一节：方向和开局--低成本营销的核心是什么？ 1两个基础问题2市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？3品牌和营销真相是什么？ 4强化核心营销优势的27 种途径 第二节 渠道快速拓展－如何利用活动快速渠道开拓1分销策略和经销商类型2渠道策略——直面中国市场3几种市场布局的方式4短渠道与长渠道：5窄渠道与宽渠道6产品渠道设计原则快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析 第三节　区域低成本传播—如何进行低成本事件活动 口碑推广营销　 没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的　 1. 品牌运作的两种方式2低成本高效整合传播方式3区域如何进行事件营销4. 区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析5.如何激发口碑传播及案例剖析案例：如何30分作出区域宣传创义的方法和工具实战 第四节　 终端力-决胜在软硬终端A．市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点1市场调查的分类2调查报告包括的内容3调查资料的整理4实施市场调查的步骤5 市场调查的具体对象和范围案例剖析终端调研 消费者调研 渠道调研 B终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品C终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼D终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求E对售点人员（导购员）的七项基本要求：F终端细节质量提升的五大策略及剖析G营销人的自我管理，时间管理 第二天　 区域消费者及竞争策略研究 （策略） 第五节　营销市场及客户研究--消费者心理探寻的最佳圣经离顾客越近，离对手越远1消费行为学2需求理论3价格策略的战术运用4顾客是才是大师5市场是不能责备的 顾客永远是对的 6短缺产生需求 三大要素构成需求 7顾客需要满足或超过满足顾客要什么？ 8顾客风险预警管理 9中国顾客习惯于向右转10看透女人心11顾客手中拿着放大镜 12新消费模式13如何分析顾客行为等关键因素案例：市调中如何看人识人1理解客户的性格特征A远看体形 判断类型B近看五官 判断格局眼部特征眉毛特征嘴部特征脸部正面特征脸部侧面特征C细看变化 判断内心 第六节　区域竞争策略 如何防止对手来分我们的钱1平价营销 2竞合原理 3决胜软终端 4神经末梢营销 5细节营销6借势营销 7终端攻势8精耕细作 9学会织营销网： 10如何进行有效区域的危机攻关处理原则近水楼台先得月处理区域危机的潜规则 第七部分　与消费者沟通14大策略怎么省钱打广告，作公关活动-1品牌的概念、本质与价值2品牌的整合与传播3市场的强势品牌推广之道4品牌的定位与概念生成5品牌的市场建设6低成本即赚钱 7精确定位 8好创意9事件营销 10深度说服11新闻炒作 12公关策略 13体验营销： 14拣媒介"垃圾" 15产品传播16分众传播17新媒体传播18体育营销（赞助营销）