打造卓越的狼性销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

销售团队建设与管理培训大纲：案例：华为崛起的秘密分享：都是同时起步的高科技企业，中兴通讯为什么比华为发展慢？分享：狼族的智慧（如果没有人类，地球的统治者将是狼）一、营销队伍管理的常见问题分享：华为的营销体系高效运作助力公司成为世界五百强1、中国企业销售管理的困境2、中外企业销售管理的差异　 3、中国市场的环境的五大特征4、销售队伍常见的七个问题5、销售队伍现状的分析6、效率型销售对管理风格的要求7、效能型销售对管理风格的要求案例：蚂蚁军团二、营销经理的角色认知与职责1、营销经理常见管理误区2、业务高手做管理者要突破两大问题3、营销经理常见管理误区4、营销经理角色定位5、营销经理管理团队的四大原则6、建设管理高效销售团队的思路三、组建狼群——甄选与招聘1、招募销售人员的的四个原则2、效能型销售人员的素质要求 3、效率型销售人员的素质要求4、把握面试中常用的六类典型问题5、精通面试中的常见误区6、应当警惕招聘的四类人案例：华为公司招聘流程 案例：华为公司对销售人员的素质要求四、培养狼群——销售经理的辅导技巧实战演练1、销售队伍训练常见问题2、销售人员的职业生涯规划3、销售人员的专业素质培养　　 4、销售人员的心智修炼5、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训　　　　　6、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施7、职场实战训练技巧——实际案例演练8、实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果分享：华为如何打造销售新兵？案例：一个IBM销售人员真实受训经历五、销售团队的有效管控1、管理控制的要点2、管理销售团队的四把钢钩一）经营管理分析会议营销例会早会运作二）随访、随查随访的原则随访的注意事项随访的技巧三）述职及工作沟通业务代表的工作述职业务代表的工作沟通四）管理表格的设计与推行管理控制表格的要点基础管理表格行为、过程管理销售活动管理报表五）四把利剑的组合运用三种类型的销售队伍管理钢钩的使用侧重六、辅导幼狼--针对销售队伍实施随岗辅导1、随岗辅导的重要意义及内容　　2、销售动作的随岗训练程序　3、个别辅导和电话辅导4、 随访观察时的注意点七、弹性领导团队 1、识别团队的发展阶段2、团队领导的两种行为3、四种团队领导方法4、针对四类销售员的不同管理风格5、关系导向与工作导向领导6、驾驭明星员工的技巧7、正确处理下属问题8、赢得下属的忠心9、责备下属的技巧10、防止销售队员老化的方法八、狼型销售团队文化塑造分享：华为基本法引领华为成为世界级领先企业分享：华为企业文化生生不息的四大手段1、十大文化塑造高绩效销售团队2、文化根植大脑的战略思路3、文化根植大脑心理规律？九、激励狼群——将你的销售团队成员激励成超人1、 销售队伍的激励原理与方法2、员工成长的过程3、人性需求的五个层次激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则金钱以外的10种激励方法十、锻造狼群执行力—120%完成销售任务1、要营造团队执行文化结果与任务；商业人格；客户价值 2、执行力方法：猴子管理法3、执行力秘诀：执行的四十八字真经案例：西点军校执行力案例：华为执行文化销售团队建设与管理培训总结