深度分销与经销商的开发管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

内容：1、快速流转商品的四种基本模式2、通路销售的新变化与趋势3、经销商的功能4、深度分销的基本理论主题： 经销商的开发实务内容：1、“七剑下天山”----经销商开发的七种方法与策略 ：2、知己知彼，百战百胜---甄选准经销商标准与方法3、布局决定结局4、开发前的准备5、如何运用无偿诊断钳制经销商-----发现经销商的潜在需求，找到其软肋，扩大销售6、开发经销商的流程与技巧7、如何与准经销商谈判？特色案例与实战工具：1、案例研讨：某记者与经销商的对话2、案例：立白、TCL、小天鹅等3、案例：某知名品牌东北市场布局攻略4、案例研讨：、雷士的定位、立邦、华润的高云华、时间廊的衰败、带套的红苹果、雷生的故事等（解读占领区域市场70%市场份额和同比销售增长40倍的秘密）、创维5、虎牌啤酒开发经销商、家乐福的19条军规、与大卖场、经销商谈判典型话术应对第二天主题：经销商的有效管理内容：1、经销商的管理规划与磨合期的经销商管理方法2、磨合期常见行为分析3、管理经销商的6大绝招4、常见经销商管理的3大误区5、客情管理的新方法6、终端的铺货策略与新品上市7、陈列管理8、渠道激励9、剑走偏锋-----销售业绩倍增的另类10大方法