房地产专业销售技巧情景实战训练

讲师资历

课程目标

课程大纲

　房地产专业销售的创意发挥　　一、二手楼盘的推销方式与技巧　 销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用　 引导顾客购买决策过程中的关键动作　 房地产销售五步循环演进的实操技巧　 顾问式销售技巧的应用　 全方位掌握顾客背景资料的有效工具　 有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤　 以价值为核心的销售策略与技巧　　 12种快速成交的实用技巧　　 怎样才能让销售言词充满魅力?　　什么是房地产销售中“整体产品概念”　 什么是房地产销售中的“顾客整体需求”　 如何实现房地产销售中的“市场穿透力”　 掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧　 销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”　 拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱　 房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击　 如何运用心理暗示法促成交易　 痛苦快乐成交三步曲　 顾客择楼所注重的16项要素　 顾客性格分析与沟通技巧　 打开顾客“需求墨盒”发问五步循环