营销技能与销售技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲一、新营销符合现代发展趋势营销策划有那些、对销售的支撑，设计符合行业、企业特点营销咨询式方案取舍有那些？1、 现代营销理解1） 营销生活、营销事业2） 用好营销的三大纪律八项注意3） 如何在营销战争时代脱毅而出2、 营销工具对销售的辅助1） 策划与销售目标管理2） SMART在销售中的实用3） 高绩效体验营销五大工序3、 营销人力资源训练的三大法宝1） 军事训练法则2） 骨干磨砺法则3） 销售气势与灵性掌握法则案例：新营销训练10大案例二、     销售策划设置企业销售模式方法有那些？建立科学销售衔接和操作平台、建立有自身特点企业销售方式有那些选择？1、 销售原始盘点1） 行业、企业销售积淀分析2） 优、劣势分析的五大步骤2、 组合与提炼1） 再组合三大节奏控制2） 提炼的五大原则案例：某实业公司销售策划简析三、     流程KPI设计流程、需要从那个最重要的部分入手？逐渐掌握结构化的条件？往下延伸策略，层层联系和关联性要求有那些？1、 销售KPI设定1） 销售人力强化训练五大步骤2） 销售机制分析三三制原则2、 操作流程监督1） 销售监督机制建立三大实操2） 操作流程落地三大环节案例：某实业集团流程KPI设计四、     销售绩效销售绩效主要分哪三个部分？如何鉴定、业绩、能力、态度，三个方面的综合平衡1、 业绩评审1） 业绩管理三大原则2） 业绩递增的三个评审值2、 态度的锻造1） 态度训练的三大步调2） 现代素质训练三个KPI3、 能力KPI1） 稳健力训练2） 应变力训练3） 节奏力训练案例：2个销售案例分析五、     平台建设现代营销支持及销售支撑的业绩倍增模式有那些？企业销售积淀，优化和提炼需要具备哪些基本点？1、 销售平台的借力1） 销售优化的三大步骤2） 销售整合的五个流程2、 销售机制与成长空间设定的三大步骤1） 制度与时俱进三大原则2） 销售成长空间三大法则案例：某上市股份公司销售模式构建