《营销团队管理人员核心技能提升》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程时间：12小时课程老师：李竹课程收益：1、帮助学员理清日常工作中需要关注的常规管理任务。2、带领学员重新梳理销售型团队打造过程中的实际问题（人员选育留）。3、团队管理人员必备能力课程内容：单元一常规管理任务一、管理中处理好三个重点1、用合适的人2、做正确的事3、调剂正确的环境和气氛二、常规管理动作1、会议经营——早夕会的运作重新认识“会议”——此乃经营之核心会议经营的内容如何开好每日早会、暮会——每月换一种形式如何开好每周、每月经营分析会会议经营管理工具设计与使用（会开会，开好会）2、活动量管理——业绩的保障活动量管理的精髓——绩效是做出来的销售类员工的活动量管理?辅助岗员工的活动量管理3、目标管理——计划和执行目标的三个层次团队计划和个人计划执行中的业绩跟进和督促目标实施中的资源分配原则4、营销策划与执行策划活动的出发点及活动的连续性活动执行中的基本步骤（设计—启动动员—实施落实—反馈修正—活动总结）5、经营中的风险控制系统员工操作过程中带来的风险管理问题员工营销中带来的风险管理问题单元二销售型团队养护技巧一、销售队伍选人技巧1、建立员工素质模型的方法2、选人法宝：望闻问切3、招募员工的常用渠道及优缺点分析二、销售队伍育人技巧1、培训技巧培训的目的培训的几种方法及实施中的问题分析建立销售型团队培训体系的几点建议2、辅导技巧辅导的目的辅导的重点应集中在哪几个方面新员工辅导中的问题老员工辅导中的问题可复制的辅导模式三、销售队伍留人技巧1、高效团队特征2、团队文化建设的方法环境影响法领袖带动法榜样打造法竞争促进法业绩瞄准法外出学习法3、销售型团队员工的关注点金钱物质方面精神信仰方面成长机会方面单元三团队管理人员必备能力一、激励能力二、沟通能力三、协调能力四、情绪掌控五、表达能力六、影响能力七、资源运用八、学习创新