4S渠道销售管理系统课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

4s店管理系统课程大纲：1、经销商的激励与控制1）、返利的控制2）、过程返利与销量返利的应用3）、解析百事可乐的“暗返”政策4）、经销商的利润控制5）、设计经销商的利润空间2、培养经销商的忠诚度1）、有效的利用品牌效应2）、与顾客工成长3）、提升针对性的个性化的服务4）、建立共同的价值观5）、淡化经销商的功能3、与经销上打交道的15个原则4、通路促销过程控制5、应对大卖场低价倾销的策略6、把握经销商考核的过程与结果7、掌控卖场的主动权8、打进大卖场的造势策略9、对卖场分析与跟进10、产品分销的8种核心能力1）、心智分销2）、产品分销3）、价格分销4）、渠道分销5）、推广分销6）、实体分销7）、分销计划8）、分销控制11、经销商开拓的“渠道倒立法”1）、改造经销商的价值观2）、破釜沉舟，直插终端3）、终端分类，各个击破4）、力揽狂谰，赛马夺标5）、BOT模式开发12、产品系完美组合的销售策略1）、产品的不同价值趋向2）、带货销售的4大动机3）、建立带货销售的运做系统4）、组织带货销售的条件5）、打造带货销售的核心动力6）、推动带货销售的系统循环7）、把握带货销售的3大关键8）、控制带货销售的风险9）、建立双赢的解决方案 13、进场费的应对策略14、做好终端销售的5大原则15、经销商的选择与控制1）、对市场的调查2）、竞争出来的经销商3）、遵守先铺后促的原则4）、合约的控制5）、谨慎承诺，清晰划分6）、现金流控制7）、不分大小，只选合适16、应对串货的控制17、渠道的扁平化18、建立终端运做系统19、货款节算的控制20、情绪管理―建立阳光心态