销售团队打造与业绩提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

怎么提升销售业绩课程大纲怎么提升销售业绩1．管理流程与要素做事还是管人–管理的角色转型与定位绩效从何而来–态度、能力、组织支持销售管理流程的六大模块解析团队问题诊断与对策–管人和理事怎么提升销售业绩2．新人招募与训练新人的三个切合–经历、期望与个性切合如何找到对的人–招聘要领与面试流程培训四大体系–入职、专项、在岗、集训团队管理工具箱：销售专项训练表怎么提升销售业绩3．销售目标与计划定量–财务贡献指标，销售增长指标定性–客户满意指标，管理工作指标销售计划–从目标、战略战术到行动计划团队管理工具箱：SWOT战略分析表怎么提升销售业绩4．团队管理与控制（一）管理表单–监控进度，指导工作表单制度管理的误区与对策销售例会–团队交流、群体激励团队管理工具箱：团队会议议程表怎么提升销售业绩5．团队管理与控制（二）随访观察–随岗辅导，了解市场通知部属，访前规划，观察记录，访后评估述职谈话–评估绩效，增进信任团队管理工具箱：GROW绩效沟通法怎么提升销售业绩6．员工激励与沟通（一）员工到底需要什么？–关于激励的调查需求层级理论启示–需求决定激励激励法则–告知情况，提供反馈，给予认可倾听员工，鼓励参与，进行授权怎么提升销售业绩7．员工激励与沟通（二）激励“双因素理论”在销售团队中的应用保健因素–薪资与岗位安全，工作环境…激励因素–被认可与成就感，职业发展…团队管理工具箱：团队激励自检表怎么提升销售业绩8．时间管理与授权时间管理象限解析–做压力人还是从容人效率法则–选择做与不做，何时去做授权的障碍评估、效益分析及实施步骤团队管理工具箱：工作授权计划表