高级采购管理-提升及再造采购人员能力

讲师资历

课程目标

课程大纲

 树立先进的采购理念1. 采购成为企业利润的新源泉2. 采购部门的职责3. 传统采购与现代采购的区别4. 树立正确的采购成本观念5. 采购的5R原则供应市场的分析1. 产品分类——四象限法2. 不同产品的采购策略3. 供应市场的细分和POCKET法4. 案例分析：如何选择合适的供应市场5. 供应商关系选择6. 现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性7. 伙伴关系的特点和目的供应商评估与筛选1. 供应商评估的基本模型2. 供应商能力评估的标准3. 供应商质量能力评估标准4. 供应商可获得性评估标准5. 供应商成本能力评估标准6. 评估供应商财务能力的几个常用指标7. 供应商感知模型8. 供应商能力与积极性的综合评估模型采购谈判与合同管理1. 报价单分析——成本法和市场法2. 报价阶段需要关注的一些经验分享3. 谈判的准备工作4. 谈判目标的设定5. 谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点6. 谈判高手必备的一些技能7. 谈判中的一些常见策略8. 采购合同的原则和风险规避9. 互动：角色扮演完成一次谈判采购计划管理1. 如何确定采购量2. 面对供应商折扣的诱惑，该如何选择3. 确定合理的下单时间4. 掌握采购订单的MRP逻辑5. 案例分析：采购订单的下达和管理供应商管理与采购成本控制1. 供应商关系维护与管理2. 维持供应商积极性的方法3. 案例分析：供应商管理中的问题剖析降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等