采购流程优化及供应商评估与管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

采购流程及采购流程管理课程大纲：第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？供应商参假出事，采购方有无责任？如何提升我们的采购职业能力？什么样的人适合做采购？如何使采购人员具有良好的操守？如何实施采购轮岗制度？外资与民企相互学习些什么？第二讲：如何优化采购运作流程？采购管理的功能流程是什么？‘确定采购要求’的具体内容零售业如何确定采购要求门店应该引进何种新品‘寻找供应商’时的注意事项砍价与评估供应商的先后关系砍价的方式‘付款’工作的主要内容影响采购运作流程的因素有哪些？‘全责制与分段制’的优缺点老板式采购模式的利与弊采购运作流程不合理的后果？如何做好采购运作流程的优化某公司运作型采购的流程图如何表述流程XX公司原材料采购的工作顺序XX公司原材料采购的流程图如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？流程示意图的三种画法部门流程式-上下式部门流程式-左右式三种画法的比较第二步：调整流程中不合理的部分新供应商应该如何确认第三步：调整采购岗位的设置什么是聘任制专业职称评级制度聘任制专业职称评级的考核内容采购岗位设置的基本模式设定‘现金（紧急）采购员’的意义第四步：更新“岗位职责说明书”岗位职责说明书应包括哪些内容采购人员的职责分配第三讲：如何做好供应商的分类管理？采购管理有几大类别？采购物品如何分类某饼干公司的原材料分类本人所负责的采购物品分类采购物品分类的相对性采购物品分类的作用是什么？ 一、分散采购好还是集中采购好？同一物品的单一与多家策略经销商是多好还是少好？哪种物品应经销商综合化集中采购与各自采购的比较采购中心与各自采购的分工二、买卖关系的类别两类关系的采购策略区别？买卖关系的确定三、如何降低各类物品的采购成本采购物品分类的关键是什么如何进行帕累托分类？    第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序    第二步：计算每一物品占总体的百分率    第三步：计算每一物品的累积百分率计算累积百分率的捷径法计算累积百分率的意义如何应用80:20法则造成采购风险的因素有哪些？不同供应市场的采购风险分析为什么采购需求老不稳定？四种供应链类型特点不同采购类型的分类区别商贸性采购的物品如何分类如何界定五大类别 商贸采购的战略定位五类商品的采购要求 找厂家好还是中间商好 商贸采购的买卖关系确定 如何提高获利性 收取通道费是否合理？第四讲：如何做好供应市场的调查？供应产品如何分类如何了解供应市场的大与小造成‘生产’难度的因素有哪些？产品供应的地域性特征生产供应厂家的数量及部分名录众多供应商，我选谁？行业及企业的生命周期阶段行业政策与法规的影响供应市场竞争的特点？营销模式供应链特性如何管理供应商的外包行为原材料供应的特点供应价格变化的影响因素物价指标的类别    什么是CPI指标？    什么是PPI？    什么是PMI？    如何获取供应市场的信息？第五讲：如何选对我们的采购对象？供应商表现的分类如何减少暧昧型供应商工业品营销与消费品营销的区别客户就是上帝？供应商的客户分类供应商为何会报不同的价？我们应该如何选择供应商?如何减少尴尬型供应商培养供应商与开发新供应商的比较开发新供应商的原则供应商开发的三步曲第六讲：如何评估新供应商？新供应商评估的五大步骤 第一步：供应商评估的四大内容不同类型供应商的评价侧重点产品的现状产品的性能与质量如何评估供应商的保障能力？管理认证的意义供应商的采购管理设备管理供应商的内部监测与改进供应商的实力？评估实力的依据如何评估供应商的愿望零售业供货商的评估内容服务行业的特点服务性供应商的评估指标生产外包供应商的评估要点第二步:应该问谁？第三步：怎么问？调查问卷设计的注意事项 问题设计的形式它们属于哪种问法？第四步：如何给供应商的现状打分？为什么要进行权重性计算评估指标的权重分析如何分析调研结果？新供应商是否合格的评判标准第五步：新供应商评估审批表的填报‘新供应商评估审批表’模版什么是供应商的认证？ 第七讲：如何防范合同的纠纷？为什么会产生合同纠纷？口头协议有效吗?不同合同类型的纠纷合同法的四项基本原则要约与要约邀请签了字的合同有效吗?价格经常波动的材料如何定价国际合同与国内合同的区别第八讲：如何做好供应商的日常管理？第一节：供应商的关系管理区别对待，分类管理农产品采购合作型供应商的产生原因如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？如何与“领导选定”的供应商相处如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处第二节：采购订单的跟踪管理 实物采购订货的工作流程制定采购订单时的考虑要素如何确保供应商收到信息如何跟单如何确保订单物品的质量收货验收的基本原则为什么抽样方法很重要？抽样的三类方法如何抽样？抽样数量及判定标准?如何取样？当部分产品有问题时为什么会“不得不收”？工厂原材料的库存策略商贸产品的库存策略 如何跟踪服务商的服务第三节：供应商的风险管理什么是供应商的风险管理？如何做好供应商的风险管理？    第一步：供应商不履约的原因会有哪些？    不履约的原因?     第二步：各种原因的排序性分析    第三步：一旦发生怎么办？第九讲：如何评估现行供应商？第一节：如何有效评估供应商的表现 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系新供应商评估与现行供应商评估的区别？现行供应商的绩效评估的原则供应商表现的考评指标质量指标如何评估服务商的服务质量供应指标经济指标零售型供货商的经济指标支持、配合与服务指标绩效评估的频率和方法供应商的现场评审内容有哪些建立供应商电子档案库的注意事项如何建立“合格供应商电子档案”如何判断供应商表现的好与坏与它的同行比较（SWOT分析法）好供应商的奖励表现不佳的供应商？第二节：如何做好采购人员的绩效评估 评价采购人员工作表现的四大方面如何衡量采购支出是否节约采购管理制度体系的基本框架