精益采购管理与降价谈判技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

 第一部分　　采购管理与技术一、采购在企业中的作用1、供应链管理理念下的新型采购管理2、新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击3、采购与企业发展策略4、采购的前瞻性发展5、采购在价值链中的角色6、成功采购倡导的新价值理念7、未来采购人员的素质模型8、采购的关键职能－改善企业盈利9、采购功能的变化（采购的定义－变与不变）10、传统采购管理的4大误区11、先进采购技术案例－同步工程12、采购与企业成本控制；产品周期；产品品质相关性13、采购模式： CQDS二、成本导向的采购供应技术1、采购的目标－7 Rights2、国际先进采购策略：影响性小的采购 Low-Impact Purchase杠杆采购 Leverage Purchase关键采购Critical Purchase策略性采购Strategic Purchase3、如何运用价格分析工具来分析报价4、影响采购绩效评价的因素5、降低库存量与最佳采购时6、e时代的采购重点方向　　                                                                            7、市场变化与应变采购策略8、制造策略的转变　　　　                                                                                 9、事业伙伴关系的种类三、采购策略与采购物料匹配技术1、物料的分类-ABC方法2、ABC分类对应价值等级3、以价值等级匹配采购策略4、采购集中化与分散　　　                                                                                  5、采购模式的选择6、采购功能性的成本缩减7、几种采购方法对采购成本的贡献8、协同ESI&&EPI的价值四、以精于采购供应成本控制的案例分析（贯穿于以上课程）第二部分　　采购降价谈判技巧五、谈判1、为什么谈判？2、采购谈判的理由　　　　　                                                                            3、采购谈判的时机4、谈判问题 Problems in Negotiation5、谈判前的计划6、谈判阶段 Phases of Negotiation7、谈判的四个阶段　　　　　　                                                                      8、影响谈判的重要因素9、采购谈判模式10、如何在谈判中做到有备无患11、如何确定谈判目标12、如何分析谈判对象－评估对手13、如何选择谈判时间　　　　　                                                                    14、如何组建谈判小组15、如何考虑谈判双方的权限16、如何做好谈判前的心理准备17、谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用18、谈判对手精力分析19、一流谈判者的六个必要条件20、谈判者的态度、信念与行为六、谈判的基本原则1、遵循合法原则　　　　　　　                                                                        2、双赢原则3、求同存异原则　　　　　　　                                                                        4、谈判的时机原则5、让步原则　　　　　　　　                                                                           6、议价原则七、谈判的策略战术1、通用采购谈判技巧2、破围标技法　　　　　　　　                                                                        3、讨价还价策略4、竞争性谈判的策略与战术5、谈判的过程三个典型的阶段：6、优势谈判的秘密7、合作型谈判的策略与战术8、基于利益的谈判：驱动性变革10、如何打破谈判僵局11、在谈判过程中要求获利12、七条黄金法则八、谈判的实战应用:模拟谈判