打造狼性营销团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：第一讲、营销队伍管理的常见问题  中国企业营销管理的困境；  中外企业营销管理的差异；  中国市场的环境的五大特征；  营销队伍常见的七个问题；  营销队伍现状的分析； 第二讲、营销经理的角色认知与职责  营销经理与销售代表的工作差别；  领导者常见的观念误区；  营销经理常见管理误区；  良好团队的七个特征；  团队管理的原则；  有效控制的核心目标；  营销经理的管理职能；  营销经理的工作职责？  营销经理角色定位；  优秀的管理者特质 第三讲、营销人员的甄选  营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律；  甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤；  有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员；  面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱 ；  营销冠军相—伯乐识才术；  信息来源的—背景调查的问题与注意事项； 第四讲、营销人员的薪酬设计  “营销模式”与薪酬设计；  “市场策略”与薪酬设计；  “设计与适用”与薪酬设计； 第五讲、“放单飞”前的专项训练  营销人员的职业生涯规划  营销人员的专业素质培养  营销人员的心智修炼  营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训  “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施  职场实战训练技巧——实际案例演练  实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训 第六讲、营销队伍的过程控制要点  “四把钢钩”管理模式  营销例会的目的、内容及注意点1.经营管理分析会议  营销例会、早会经营运作2.随访、随查  随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧3.述职及工作沟通  业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通4.管理表格的设计与推行  管理控制表格的要点、基础管理表格  行为、过程管理、营销活动管理报表5.四把钢钩的组合运用  三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角 第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队1.评估狼性营销团队  狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施2.优秀狼性营销团队建设  优秀团队的特征、士气低落的原因  团队发展的阶段、分析团队中的角色  团队建设的原则和途径、团队中的冲突3.营销人员的在岗评价  三维度评价法、评价后的四种典型动作  性格分析模型 第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导  随岗辅导的重要意义及内容  营销动作的随岗训练程序  提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导  随访观察时的注意点 第九讲、营销队伍的有效激励  营销队伍的激励原理与方法  员工成长的过程、人性需求的五个层次