《高技术企业营销团队执行力-高智商营销团队管理》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　前言：重新认识执行力... 5　　企业为什么短命?... 5　　企业为什么缺乏竞争力?... 5　　什么叫做执行力... 5　　执行力的一个标准... 5　　检验营销团队执行力的唯一标准是业绩，检验营销团队领导力的唯一标准是持续增长的业绩!... 5　　执行力的两个方面... 5　　执行力的三个层次... 6　　执行力的四大要素... 6　　执行力的五大来源... 6　　第一部分：高技术营销团队核心特点——高智商团队... 6　　美国前总统罗斯福说，不做总统就做销售。... 6　　高技术行业销售的特点... 7　　高技术营销对销售人员的要求... 7　　高技术销售人员的一般特点... 7　　高技术营销团队执行力存在的通常问题... 8　　观点：总结起来一个问题，如何提高一个智商高，纪律差，个人主义占上风的团队的执行力!... 8　　案例：A企业营销总监面临的难题?... 8　　第二部分：高技术营销团队管理之惑... 9　　规范管理VS灵活销售... 9　　服从意识vs销售业绩... 9　　控制成本vs客户关系... 9　　销售明星vs优秀经理... 9　　案例2：规范化管理面临的挑战?... 9　　第三部分：执行力两个方面——高技术营销团队执行力与领导力... 11　　重新认识领导力... 11　　高技术营销团队领导风格... 11　　第四部分：高技术营销团队执行力金字塔——执行力的三个层面... 11　　高技术营销团队领导层级... 11　　营销团队高层领导力... 11　　营销团队中层领导力... 11　　营销团队基层领导力... 12　　领导作决策的学问... 12　　案例3：刘备、曹操、孙权的领导力?... 12　　第五部分：高技术营销团队执行力——执行力的四大要素... 13　　营销团队执行力的体现?... 13　　营销团队为何缺乏执行力?... 13　　目标明确——目标是否明确... 13　　能力到位——能力是否到位... 13　　态度端正——态度是否端正... 13　　资源匹配——资源是否匹配... 13　　缺乏执行力的几种情况?... 13　　销售人员的选拨... 14　　诸葛亮识人之技... 14　　曾国藩识人用人... 14　　《辨经》的智慧... 14　　第六部分：营销团队执行力塑造——五大来源产生卓越执行力... 15　　执行力来自训练——如何培养营销人员的执行力... 15　　销售人员的培训... 15　　执行力来自检查 ——如何检查营销人员的工作... 15　　执行力来自激励 ——营销团队的激励... 16　　销售主管管什么?... 16　　销售管理常见的误区... 16　　业务员总拿很忙当借口怎么办?... 16　　执行力来自恐惧 ——营销人员怕什么... 16　　执行力来自信念——营销团队的亮剑精神... 16　　案例4：《亮剑》李云龙的团队是否适合你的公司?... 16　　讨论：优秀业务人员的性格特点?... 16　　销售团队的管理... 16　　营销费用如何管控?... 16　　应收帐款如何回收?应收帐款回收的十二字真言... 16　　如何鼓舞销售团队的士气?... 17　　 著名高技术营销企业的销售管理模式借鉴... 17　　讨论问题：1、销售团队为什么需要管理?... 17　　2、可口可乐的管理模式是否适合高技术销售管理?... 17　　案例5：销售主管的管理之惑?... 17　　第六部分：如何对待销售队伍中的四种人... 20　　圆滑世故的老鸟——经验丰富懒于开拓... 20　　居功自傲的凤凰——业绩优异破坏纪律... 20　　业绩不佳的黄牛——老实听话业绩不佳... 20　　心浮气躁的菜鸟——能力有限怨天尤人... 20　　第七部分：结构执行力——企业级关系营销... 20　　关系营销的三个层次... 20　　关系塔营销-关系营销的最高境界... 20　　案例6：关系在销售中的作用?... 20　　第七部分：案例即讨论问题集... 21　　案例1：A企业营销总监面临的难题?... 21　　案例2：规范化管理面临的挑战?... 21　　案例3：刘备、曹操、孙权的领导力?... 21　　案例4：《亮剑》李云龙的团队是否适合你的公司?... 21　　案例5：销售主管的管理之惑?... 21　　讨论问题：销售团队为什么需要管理，请你给出我三个销售团队需要管理的理由?... 21　　讨论问题：可口可乐的管理模式是否适合高技术销售管理?... 21　　案例2：规范化管理面临的挑战?... 26　　领导力就是执行力 35