培训时长 | 54 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
1、中小企业商业模式的探析------了解企业盈利方式的方向性正确与否。1)传统的商业模式第一类型:制造型企业(盈利模式:利润=销售额-成本)第二类型:贸易型企业(盈利模式:产品的供销差价)第三类型:小资本运营型企业(盈利模式:以实体为幌子,以小资本的借贷投资赚取差价,主要靠人脉和钱脉)2)新的商业模式第一类型:互联网企业:免费为切入点,挟客户以令商家(如360)第二类型:资源整合企业:资源互补,拓展市场渠道(如连锁型企业必须产品的导入)运营模式更新企业:绑定客户,持续消费(发卡案例)2、中小企业管理机制七大模块探析——洞察企业持续盈利能力1)企业战略是否明确,是否能深入到每个人的心中(战略规划书的七大模块:行业分析、现状分析、生产战略、市场营销战略、财务战略、人力资源战略、前景描绘)2)企业流程是否流畅,是否能让每个人都知道关键性的流程(如业务运营流程——生产流程;管理流程——报销流程)3)岗位职责是否明确化,分工是否合理(岗位职责简单问询)4)企业是否有自己的企业文化——感受与触摸5)企业是否有绩效考核体系——决定了企业利润的关键6)企业是否有薪酬福利体系——决定了企业的发展潜力和员工的工作效率7)企业管理制度落实情况——决定企业运营的高效化3、中小企业“三品”探析-----担保风险把控的关键因素1)老板人品的了解第一、了解“九型人格”识人工具第二、运用九型人格来判断老板的基本性格第三、聊天过程中,观察老板反应细节(表情、动作、语言及处理问题的方式)第四、竞争对手调研2)企业产品的了解第一、产品的“4S”分析法第二、产品的“FABE”分析法第三、产品的市场布局及回款情况分析3)抵押品的了解第一、抵押品的综合估价第二、抵押品的产权清晰度了解第三、抵押品的重复抵押情况了解