家居营销的真谛（疯狂店长运营课程）

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程特别注重从整体提升经销商持续赢利能力，而不是简单的营销技巧。很多案例和方法都是国内其他讲师不曾知晓的，发表家具文章600多篇就是最好的例证。【客户评价】孙老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验，他最大的魅力是用“心”在讲课，必定能使学员业绩提升，获益良多! 孙老师在家具、建材企业场营销和家具文化建设等多方面处于行业领先水平.                家居营销的真谛（提纲）第一讲：家居概况与品牌战略 (时间:30分钟)1、家居概况与互联网营销2、品牌战略与家居持续赢利3、影响家居销量的瓶颈在哪里？第二讲：家居专卖店营销新思维   (时间:45分钟)思维1： 复制成功，放大优势思维思维2：用智慧选择品牌 （选择比努力重要）思维3：顾客增值 （建立客户开发系统）思维4：成本控制与优势谈判思维思维5：传统行业+互联网的高效销售思维思维6：跨行业思维与联盟是趋势思维思维7：聚焦思维与营销系统思维8：高利润营销倍增系统第三讲：家居门店店营销诊断与策略 (时间:50分钟)1、店铺营运能力诊断2、专卖店产品展示陈列的诊断3、导购员营销能力诊断4、家具专卖店顾客流失诊断【案例详解】（1）销售目标（2）分类额占比（3）滞销产品突破攻略（4）提升连带率                   （5）提升成交额攻略 （6）员工人效攻略（7）客户维护攻略第四讲：家居门店的整合策略 (时间:70分钟)1、核心工作是盘活--人、产品、场地、市场开拓2、联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼3、建立客户推荐系统的秘密4、打造冠军销售团队5、全解业绩倍增8大落地系统：    {  3大标准模块： 团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统            3大系统工具：能力提升工具、销售辅助工具、目标管理工具             2大关系管理：产品关系管理、客户关系管理}第五讲：打造高利润专卖店 (时间:60分钟)1、“聚焦”家居赢利八大模式2、打造专卖店核心竞争力“三部曲”1）定位你的经营卖点2）凝聚你的经营焦点3）不断营销你的卖点和焦点4）品牌定位与塑造店面文化氛围3、家居经营提升利润5个关键问题剖析4、家居经销商系统提升销量的四大途径5、成功家具经销商的管理策略第六讲：专卖店倍增业绩的营销秘密 (时间:60分钟)1、增加客户数量与进店率；2、增加客户每次消费的金额；3、增加客户回购频率与顾客转介绍4、商业信函和短信倍增客户【案例】最有效的DM单设计、发放、回收策略5、倍增业绩的家具魅力语言6、家居专卖店营销经典案例A、解决“我的客户在哪里？”【案例】超级聚客系统八大动销渠道l 店面动销l 小区推广l 老客户l 电话营销l 移动互互联网l社群营销l 大客户  家装设计师B、高效的阵地拦截 的5种方法1}洋之道---城市拦截  2}海之道---社区拦截3} 湖之道---卖场拦截4}河之道---联盟拦截   5} 塘之道---店面拦截C、让优质客户浮出水面的12个方案D、杆杆借力倍增利润的四大策略案例分享：玛堡壁纸老客户精准营销成交50万的启示第七讲：家居促销活动策略（剖析8个案例） (时间:80分钟)解密家居促销的秘密成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；第八讲：高利润”销售的武器  (时间:90分钟)1、全面揭秘倍增利润的8大武器【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】2、“高利润”军火库1）蓝海策略   2）单线多线    3）只卖20%4）独特卖点    5）卖点升级  6）套餐套装7）战斗机原理 8）信誉捆绑   9）价格策略3、打造高利润赚钱机器1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统7】VIP管理系统   8】激励、PK体系第九讲：提升专卖店赢利的6项思考（总结） (时间:30分钟)1、提升专卖店赢利的诊断分析。　　2、专卖店如何发掘利润。3、盘活产品，控制成本。4、建立持续赢利的顾客管理体系5、提升体验率并倍增单店业绩；　　6、打造有魅力的店铺氛围；孙向阳——中国家居建材赢利核心专家    中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结合互联网思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问；中国品牌讲师100强。       孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。