家具销售管理的真谛

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、家具管理――经营之本（一）影响家具企业销售量的瓶颈在哪里？（二）家具定位与艺术欣赏（家具价值塑造）（三）卖的都是最受欢迎的家具（四）适时控制有效的进货和存货（五）挖掘畅销产品和建立家具淘汰制度（六）倍增加销售的核心方法1增加客户数目；2.增加客户单笔生意交易额；3.增加客户回头交易数目。（七）家具陈列决定门店业绩。（八）规划决定专卖店未来1.营业销售规划2.产品采购规划3.销售促进规划:（九）提升家具卖场赢利的6项思考1、诊断影响门店业绩因素。2、如何发掘利润,提升客流量和顾客成交额。3、盘活产品，控制成本。4、建立持续赢利的顾客管理体系； 5、提升体验率并倍增单店业绩(“整体家具”购买的优惠方案)；6、打造有魅力的店铺氛围；二、销售管理――赚钱才是硬道理（一）、家具概况与营销思路（二）、潜心培养优秀的导购员1.提升导购信心2.系统学习行业知识3.市场调研发现问题4.运用周报表提升业绩（三）、家具销售“十二要诀”（四）、13个妙招让你快速成交（五）、家具促销与售后服务（退换货）（六）、家具国家标准与营销实战（七）、优势谈判提升业绩