《孙向阳:家居建材精准营销实战特训营{2017春季班}》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警1、「移动互联网思维」的商业真谛1】碎片化思维：四步搞定，少就是多粉丝思维：得粉丝者得天下焦点思维：专注才能极致快速思维：天下武功，唯快不破第一思维：只有第一，没有第二2】大数据思维：准确定位客户，引爆大数据营销2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式3、“互联网+”企业六大落地赢利系统【营销策略、营销工具、营销体系】第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来1、你在损失利润吗2、倍增利润，先改变思维模式3、整合资源，找回利润4、打造整体营销系统5、撬动价值杠杆，赚未来的钱6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合第三讲、“高利润”营销秘诀1、营销的精髓是销售思维模式！2、家装行业营销的核心运营方式3、高利润=高附加值＋高销量＋高关注客户群＋高价格＋高效推广＋高聚客行动【经典案例：1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】4、塑造品牌价值，让顾客“占便宜”5、用最少的投入获取高附加值5、为客户“量身定制”高品质服务6、顾客不是在购买，而是在投资第四讲、导购高效成交执行解密{略}第五讲、“高利润”销售的武器1、全面揭秘倍增利润的8大武器【免费＋借势＋尖刀＋会议＋病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】2、“高利润”军火库1）蓝海策略2）单线多线3）只卖20%4）独特卖点5）卖点升级6）套餐套装7）战斗机原理8）信誉捆绑9）价格策略第六讲、倍增高利润的聚客行动1、解决“我的客户在哪里？”2、高利润的金矿：客户价值管理3、挖掘顾客背后的潜在客户4、珍惜每一次“抓潜”的机会5、杆杆借力倍增利润的四大策略6、客户推介系统是高利润的源泉第七讲：门店精准营销—家装渠道业绩突破{略}第八讲、高利润赚钱模式的力量1、打造高利润盈利的商业模式2、高利润营销系统是关键3、打造高利润赚钱机器1】目标管理系统2】团队管理系统3】聚客营销系统4】促销管理系统5】客户成交系统6】绩效考核系统7】VIP管理系统8】激励、PK体系第九讲、打造冠军销售团队1、如何进行销售活动三张报表管理？2、如何开好销售管理分析会议？?每日早例会和夕例会?每周经营分析会?每月经营分析会3、激励与留住优秀销售人员4、销售目标提升【案例】月度业绩5千万的秘密第十讲、系统营销改变未来【独家揭秘】1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理【案例】：1、全国冠军源自“核心销售日”2、订单放大系统1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍孙向阳——中国家居建材赢利核心专家中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问;誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结合互联网思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问；中国品牌讲师100强。孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200%的利润倍增式业绩增长。