高利润门店运营全攻略【2017年夏季班】

讲师资历

课程目标

课程大纲

面临移动互联网+时代，硝烟四起！中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔！[互联网家居，危机四伏，面临转型？团队成员无狼性、无方法、无结果？市场客户绝迹，坐等客户上门成交？营销渠道少，业绩无增长、只下滑？客户总是觉得价格高，无销量、无利润？互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？]第一讲   家居建材营销白皮书1、未来家居建材市场发展趋势竞争激烈化 （钱难赚）竞争品牌化 （争蛋糕）竞争精细化 （定位准）2、终端家居建材行业竞争情况分析3、经销商成功经营的“三只手”买手（选择品牌）卖手（零售）操盘手（店面管理）  4、品牌是终端店面的财富源泉1}品牌的优势带给老板好处  （用智慧轻松赚钱）  2}专业的品牌化运作赢取利润（标准化店面管理）5、终端店面业绩6大诊断产品    渠道    营销    团队    店面   推广第二讲、成功门店的整合路径1 、门店常改变方法而不改变目标！1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！3}订单是怎么赢的？订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！2、卖场整合=盘活的四宝人、产品、场地、市场开拓3、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；第三讲、门店“高利润”的营销秘诀1、营销的精髓是销售思维模式！2、销售赢利增长“三部曲”3、高利润=高附加值＋高价格【经典案例：一瓶水能卖到多少钱】4、顾客不是在购买，而是在投资1}塑造品牌价值，让顾客“占便宜”2}用最少的投入获取高附加值3}为客户“量身定制”高品质服务5、全面揭秘倍增利润的8大武器【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】6、订单放大系统1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍第四讲、高效提升门店销量的“金钥匙”1、决定门店销量的七项KPI指标：1}销售额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率2}每项指标提升10%，算算生意额可以翻几倍？3}案例分析：1、全国冠军源自“核心销售日”    2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密2、快速提升门店销量的6个行动：1}品牌推广——让品牌在终端彰显魅力2}店面氛围——让氛围成为购买的力量3}销售服务——“只有钻石才能切割钻石”4}聚客行动 —— 倍增门店利润的源泉5}多极出动——立体出击业绩自然成6}促销活动——提升终端业绩的推手3、如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（提供三套诊断工具）第五讲、高效门店聚客行动的行动指南1、大流量营 销 ，低成本快速销售产品1}QQ 群营 销 ，扩大销售领域2}博客、微博营 销 ，推广新产品3}网络广告，增加产品知名度4}短信营销 ，服务打折早知道5}微信营销 ，获得更多客户群6}网站信息发布，扩大品牌效益2、精准定位营销 ，提高成交率1}搜索引擎优化，加大网站效益2}网上商店，一目了然的购物方式3}传颂良好口碑，从事件着手4}网络视频营 销 ，找到确定的客户5}图片吸人眼球，营销内容夹杂其中6}网络会员制，多种定制抓住忠诚客户1．开户有礼，扩展会员2．会员享折扣，物品卖不停3．积分换礼，得到更多实惠4．多加1 元，换购高价商品5．利用会员档案，留住客户心           ......  第六讲、系统营销改变未来【系统揭秘】1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。2、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理