打造赢利的家具企业

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章 影响家具企业销量的瓶颈在哪里？1. 产品是否有特色和独特的卖点？2.品牌诉求点是否有吸引力？3.销售渠道拓展和维护是否到位？4.经销商的选择是否最优？5.产品的陈列有否达到最佳效果？6.导购员的培训是否到位？第二章：开启家具企业运筹的新思维1.定位决定未来 [策略]复制成功，放大优势2控制成本，提升利润.3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则4.顾客增值杠杆借力5. 跨行业思维【策略】家具推广方法门市揽客 区域代理 经销商 招商会 家具展 联盟合作客户转介绍 网络推广6.联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼7 建立学习机制8. 家具网络营销9.超越竞争的聚焦模式第三章：家具企业盈利改善的策略1.提高产品销售价格2. 改善产品销售结构[策略]增加新产品，提升毛利率3. 优化客户结构4..改善客户产品销售结构[ 案例]进行产品组合，吸引客户购买5..改善终端专卖店赢利的六个策略：第一增加客流量；第二提升进店率；第三提升成交率；第四提升每单金额；第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。第四章： 如何市场保持的竞争优势1.精选出优秀经销商和产品2 .制订扶持优秀经销商的特殊政策,在所选区域市场3.建立样板市场 (建立示范店)。4.市场督导定期走访市场5．企业渠道管理的维护1）选择优势产品鼓舞经销商。2）提供销售建议和开展市场促销。3）对经销商的表彰和特别政策策略。4）让经销商的导购员成为产品代言人策略。[案例] 某企业的“六心工程”第五章：企业招商的策略1.企业招商的误区2.邀请客户参加订货会的策略3. 招商会是有效的方式4. 企业开发渠道的6大策略.5保障赚钱的财路方案的秘密6家具样板店的“概念”营销第六章：家具企业如何激励经销商一.物质激励1)拆分激励政策的要点 2）批量进货和数量品种奖；3）铺市陈列奖； 4）店面维护奖；5）合理库存奖； 6）协作奖；7）销售建议奖； 8）卓越贡献奖感恩奖； {案例}二.精神奖励1)、培训 2)、旅游 3)、大客户会 4)、客户经理制 5)、专业顾问。