| 培训时长 | 2天 |
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| 授课方式 | 内训 |
《持续成交，由销售产品到销售价值》持续成交销售第一步：自我突破破 从形象到印象 顾客不信任你之前，你讲的所有话都是废话 “卖自己”的三大核心要点如何建立强大自我1．建立强大的公司、企业信仰2．建立强大自我的五大信仰3．建立强大自我的五种心态持续成交销售第二步：发现客户 如何更多 发现客户 如何把握销售契机 如何给予客户价值持续成交销售第三步：产品价值无限 销售就是贩卖企业形象---产品---企业---团队 你的产品很值钱，产品价值放传递 销售沟通的四大步骤持续成交销售第四步：做好客户的客户 大客户成交的两大关键 消费型客户与经营性客户 成本与价值的平衡 客户对你有期待，三大核心秘密持续成交销售第五步：超级说服力 如何解除困局与瓶颈破解客户抗拒，深入客户内心 销售就是说服对方的过程 现场练习超级说服力 销售行为最大的障碍就是内心恐惧 快速解除恐惧的两大法宝持续成交销售第六步：客户感受价值产品可以加之雷同，衍生价值必须不同客户真的可以不买产品但不能不购买价值顾客感受到你产品的价值 销售成交三大价值价值关键持续成交销售第七步：持续服务1．卖产品 卖系列 卖组合 卖团队 卖文化 卖服务 卖技术2．服务客户，延续你信任，不断成交持续成交销售第八步：倍增业绩销售的扩大的关键六大按钮倍增客户之道 倍增销量之道 倍增利润之道持续成交销售第九步：市场复制，团队成长突破1.由产品销售到价值成长路线图2.由个人成长到团队突破3.由营销考核到自我驱动
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