申海波：经销商卓越经营训练营

讲师资历

课程目标

课程大纲

经销商卓越经营训练营 课程目标：1、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法2、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法4、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。课程对象：代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动课程时间：1天 ，6小时/天 课程大纲：一、经销商领导力建设1、团队领导者的自我定位精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人2、有效的领导秘诀1）领导与被领导的关系2）领导效能——领导互动模式3、如何做高效能的领导类型1）领导行为方式：四种领导风格指挥式——参与式——教导式——授权式2）选择领导方式3）部属成熟度与领导风格 二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩1、消费者购买行为及需求分析2、消费者购买行为及其影响因素3、消费者决策循环的八大阶段1）满意阶段2）认识阶段3）决定阶段4）制定标准阶段5）评价阶段6）调查阶段7）选择阶段8）再评价阶段4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度1）宣传——零成本的品牌塑造十个活动；2）店招——营造观者必入的店内外氛围；3）陈列——让客人久留在店内的生动化陈列；4）导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；5）促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”5、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工——经销商公司化经营模式的打造1、传统经销商组织经营模式的分析2、公司化是经营模式创新好方法3、由个体户向公司组织化的过渡4、公司化的人力资源规范管理：1）形成有竞争力的企业文化。2）组织架构与岗位职责的设定3）人力资源管理的“3456工程”：4）小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？5、发展的动力——人员培训规划1）专卖店店长培训教程①店长管理规程培训②店长经营管理能力提升2）专卖店店员及导购员培训教程①新员工的入店培训②店员服务礼仪培训③店员业务技能培训3）专卖店营业规程培训 四、经销商提升个人及团队的执行力1、团队执行力24字真经1）执行前：决心第一，成败第二2）执行中：照做第一，聪明第二3）执行后：结果第一，解释第二2、卓越经销商专业化之路1）因为专业，才能卓越2）提高认识，才能出航3）只有努力，才能成功4）心有多大，舞台多大 五、模拟训练体验项目描述：营销是一个前后衔接的系统工作，没有协作，我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中，我们将扮演企业中的各个环节，我们在与竞争对手激烈竞争，在竞争中我们能胜出吗？我们必须保证我们团队的每个环节积极应对，我们必须让每个环节紧紧相扣，才能在竞争中赢的胜利！！体验项目意义：1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性2、建立团队内部互为“客户”的合作理念3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识4、分析问题，解决问题，成长经验5、培养市场开拓意识，加强厂商协作，追求共赢6、企业赢在资源整合，优势互补，品牌提升，合作才能永续获利