《采购实战谈判技巧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【培训大纲】在此模块中：第一讲：采购与供应链管理采购与企业内部环境采购需求分析采购供应市场分析在采购环境中商务谈判的流程第二讲：谈判概述和谈判前准备工作供应定位模型分析（SupplyPositioningModel）PIP获利影响潜力、IOR风险影响机会帕累托80/20法则获得并理解信息了解采购背景分析价格和成本案例分析：美剧《别对我说谎》第三讲：了解你的谈判团队和对方是谁了解供应商组织了解所涉及的人员价格是如何构成定价的三种策略对方的团队组成案例分析：巧女婿智斗丈母娘第四讲：如何通过谈判来降低采购成本？你了解供应商的价格定价策略吗谈判的风格及其特征决定实力的均衡个人谈判能力的不同类型SW0T分析（举例）谈判目标与策略确定谈判目标变量与选择设定变量目标确定谈判的范围制定策略案例分析：电视剧《火蓝刀锋》第五讲：谈判实施谈判谈判的五个阶段提问和倾听回顾立场和利益谈判的技巧谈判的五个说服方法肢体语言同其他国家的人谈判案例分析：赔偿五百万美金第六讲：谈判实施后的工作谈判后续工作形成正式协议监督和管理协议的履行评估谈判绩效案例分析：谈判后总结