郭天奇:降低采购成本及供应商谈判技巧

讲师资历

课程目标

在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标

课程大纲

供应链管理系列核心模块课程之一 降低采购成本及供应商谈判技巧【课程简介】本模块阐述采购成本和供应谈判的重要性。在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容：? 如何设定采购管理的绩效目标？　? 如何制订采购成本预算？? 如何避免不必要的采购成本？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? 如何分析供应商的报价？? 采购谈判的挑战是什么？? 如何制定谈判计划？? 如何与不同性格的人谈判？? 如何降低采购物品的库存成本？? 如何通过招投标进行有效的“砍价”？【课程安排】  两天，6H/天【教室工具】  投影仪、话筒、音响、白板和笔、大白纸【培训对象】  采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、sourcing、purchasing、         采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。【培训大纲】第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？?  为什么要评价绩效?  良好评价系统的构成?  绩效评价的行为影响?  为什么要评价绩效第二讲：如何通过谈判来降低采购成本？?  你了解供应商的价格定价策略吗?  谈判的风格及其特征?  决定实力的均衡?  个人谈判能力的不同类型?  SW0T分析（举例）★案例分析：巧女婿智斗丈母娘第三讲：如何编制采购成本预算？?  采购如何制定年度预算?  预测方法：德尔菲法?  制定采购策略第四讲：如何避免不必要的采购成本？?  谈判目标与策略?  确定谈判目标?  变量与选择?  设定变量目标?  确定谈判的范围?  制定策略第五讲：如何分析供应商的报价？?  供应商定价原则?  成本定价法?  市场定价法?  供应商的报价由哪几部分组成?  分析供应商报价第六讲：了解你的谈判团队和对方是谁?  了解供应商组织?  了解所涉及的人员?  价格是如何构成?  定价的三种策略?  对方的团队组成★案例分析：电视剧《火蓝刀锋》第七讲：谈判实施?  谈判?  谈判的五个阶段?  提问和倾听?  回顾立场和利益?  谈判的技巧?  谈判的五个说服方法?  肢体语言?  同其他国家的人谈判★案例分析：赔偿五百万美金第八讲：谈判绩效考评?  谈判?  后续工作?  形成正式协议?  监督和管理协议的履行?  评估谈判绩效★案例分析：谈判后总结