打造高业绩销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程内容 第一讲  营销管理概述v 什么是营销1、营销是个人和集体通过创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，其实质是一个交换的过程同时也是一种企业经营哲学的思想2、营销中的价值链3、传统盈利模式为何无法提高利润  第二讲  销售管理现状要素——信息流销售信息内部报告    营销情报    市场调研     营销分析销售管理信息化进销存软件     电子商务    客户关系管理  中国企业销售管理的困境及原因中外企业销售管理对比企业销售管理变革控制销售管理的两大资源活动体验构建团队    要素：经理、助理、名称、企业文化（口号、队呼和logo）第三讲  销售团队管理（一）一、销售队伍的设计——目标管理1、确定层级责任人2、目标量化3、分解细化4、目标视觉化v 二、销售队伍的设计——策略v 现代推广的接洽方式v 1、与客户多对一洽谈；v  2、销售小组对一群客户v  3、推销会议；v 拉面馆的思考第四讲  销售团队管理（二）v 团队领导力  1、团队领导人的几种类型  2、做一个有激情的团队领导人  3、做一个有勇气的团队领导人  4、做一个有德有才的团队领导人销售团队领导力的具体体现做好自我激励和自我调节执行力 的概念团队执行力——狭路相逢勇者胜团队凝聚力凝聚团队的4 种方法：    逆境    分享   活动    关心团队竞争力—pk到底内部竞赛的四大要素第五讲  销售团队管理（三）企业录用业务人员标准招聘业务人员的三种提问方式“九型人格”对号入座讨论火眼金睛识人，——结合公司现状销售部门人员配备中“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人请说明，，，，第六讲  销售团队管理（四）1、非金钱激励法用职业发展规划来引导提供学习再造机会创造团队成就和个人价值有情兄弟，无情领导管理的理性与表彰的感性体验活动：赞美的力量2、企业文化——企业的“军魂”海底捞——你学不会第七讲  绩效与过程管理第八讲  绩效评估与销售活动的管理第九讲  提升销售技巧第十讲  专业化销售流程 “四千四万”：走遍千山万水、说尽千言万语、受过千锤百炼、吃尽千辛万苦，把客户搞定，把钱拿回来。第十一讲  有效的培训辅导（一）第十二讲  有效的培训辅导（二）